企業(yè)發(fā)展就像人學習走路，需要兩條腿才能走得穩(wěn)，油漆品牌企業(yè)的營銷本質上也是兩條腿的組合“一是深入人心，獲得消費者支持;二是廣泛鋪貨，讓產品落入消費者手中，二者缺一不可。缺少任何一條腿，涂料品牌企業(yè)的營銷就會摔跟頭;不過，就算企業(yè)兩條腿都已經準備好了，但是如果是發(fā)育不良，比例不協(xié)調，恐怕走路也是磕磕碰碰平衡不穩(wěn)。
先說第一條腿——深入人心，獲得消費者支持。消費者為什么樂意買?答案很簡單，消費者支持你，喜歡你的油漆涂料產品!為什么喜歡?因為你的油漆涂料產品某方面滿足了他們的需求。從油漆品牌營銷的角度來說，品牌營銷的產品是否具有清晰的產品定位，是否能夠真正意義上滿足消費者某方面的需求?如果有，油漆涂料企業(yè)可以通過什么樣的方式表達?這些表達方式就是影響消費者的購買力。所以只是一相情愿的想通過價格優(yōu)勢借肋渠道的力量，迷戀渠道促銷這樣是不行的，只有動起來，讓產品深入市場深入人心才好，并且學會市場布局分配，這就有宏觀與微觀的兩層布局，又要求企業(yè)選擇市場，有要求針對具體的市場，從大到小，從廣到深的展開營銷。
再來看第二條腿——廣泛鋪貨，讓產品落入消費者手中。這條“腿”考量的是企業(yè)的市場布局、分銷政策、渠道政策、終端管理、團隊建設等工作，如果宣傳的好，消費者想買，但是卻不知道去哪兒買，在市場上買不到或者東跑西找的才可以，這樣就嚴重影響的消費者的購買，所以以上其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會導致這條“腿”出現(xiàn)問題。
油漆品牌企業(yè)想在蕭條的市場上突圍而出，需要的是堅實的基礎支撐，只有把基礎打牢固了，才能支撐起發(fā)展的重任。
