如何開發(fā)到新的客戶
1.新媒體營銷:隨著手機(jī)智能化,新媒體發(fā)展迅速,油漆品牌企業(yè)可以在這方面多下功夫,在微博,微信等社交媒體開設(shè)公眾號,以時(shí)尚圖文的形式開設(shè)企業(yè)專欄,及時(shí)發(fā)布更新自己的產(chǎn)品,及時(shí)的傳達(dá)行業(yè)信息,最主要的是可以充分得起到培養(yǎng)客戶,引導(dǎo)客戶的作用,讓受眾潛而默化的轉(zhuǎn)變成為自己的客戶,這樣客戶的忠誠度會很高,質(zhì)量上乘。
2.老客戶推薦:籠統(tǒng)地說,新客戶在我們不熟悉的地方。正因?yàn)檫@樣,我們需要借助一些“橋梁”來找到新客戶。一個非常重要的“橋”就是我們的老客戶。凡是有老客戶的地方,肯定有新客戶還沒有被我們發(fā)現(xiàn)和挖掘。所以我的第一個建議是認(rèn)真思考一下如何通過老客戶得到新客戶。這又有兩個方面的機(jī)會:一是通過老客戶推薦新客戶,二是研究老客戶的信息獲取習(xí)慣和渠道,通過老客戶的指引找到大量新客戶。
3.客戶推薦客戶,是任何油漆品牌企業(yè)得到新客戶最直接、最有效的方式,同時(shí)也是成本最低的方式,易中公司自己和易中的很多客戶都有很多客戶推薦客戶成功的經(jīng)驗(yàn),在本期專題中也有一些案例的介紹。要想讓客戶多推薦新客戶,關(guān)鍵做好三點(diǎn):①自己的產(chǎn)品和服務(wù)值得推薦,②客戶推薦要很方便,③要對推薦的客戶和銷售人員有足夠的激勵。
4.了解客戶的習(xí)慣和信息渠道:如何通過營銷得到新客戶?關(guān)鍵是知道客戶去哪里,客戶通過什么方式取得他需的信息,客戶喜歡什么……在這個事情上,忠誠的老客戶同樣能幫我們。如果我們對他們做系統(tǒng)的調(diào)查,我們就會知道他們參加什么樣的會議,上什么樣的網(wǎng)站,使用什么樣的APP,讀什么樣的書,在什么地方休假和如何鍛煉身體等等。我們了解的越多,我們就越能通利用老客戶的 習(xí)慣和信息渠道找到新客戶。
5.邏輯推導(dǎo):新客戶在我們不熟悉的地方,正因?yàn)檫@樣,我們還需要借助一些“邏輯推導(dǎo)”找到新客戶。每個油漆品牌企業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)邏輯,因?yàn)樾袠I(yè)不同,在這里我只能舉兩三個邏輯推導(dǎo)的例子,也許能給你帶來一些啟示:如果我們過去在一個區(qū)域取得成功,那么我們可以做的一個邏輯推導(dǎo)是我們也應(yīng)該有能力在另外一個區(qū)域甚至在全國取得成功。如果我們在國內(nèi)已經(jīng)做得很好,就像很多易中客戶中的隱形冠軍,我們有足夠的理由做到國外去,可能我們最大的新客戶來源于國外。
油漆品牌企業(yè)開發(fā)客戶要緊跟時(shí)代,作為新媒體興起的目擊者,我們更不能放過這樣幾乎沒有費(fèi)用的宣傳渠道,務(wù)必把它作為一個重要戰(zhàn)略來設(shè)定計(jì)劃,另外我們再輔以傳統(tǒng)的客戶開發(fā)模式,相信一定能在這個市場上占一席位。