油漆品牌經(jīng)銷商思維局限，受困于當前
經(jīng)過多年的發(fā)展，油漆涂料行業(yè)已經(jīng)相對成熟，但是受到經(jīng)濟環(huán)境的影響，其品牌經(jīng)銷商的發(fā)展相對過去高速發(fā)展來說，已經(jīng)相對緩慢。很多經(jīng)銷商還局限如何省錢的思想層面上，對于昨日的輝煌老是掛在嘴邊，而未來的發(fā)展卻是得過且過。
企業(yè)缺少社會責任感 口碑做不響
為了賺錢有部分油漆涂料企業(yè)不擇手段，擠占上游供應商利潤、打壓下游經(jīng)銷商，甚至承諾不兌現(xiàn);有部分企業(yè)則小富即安，缺少憂患意識。作為企業(yè)家一定要弄清賺錢究竟是為了什么?油漆品牌企業(yè)不能只會賺錢，更要想著如何花錢，比如員工福利、經(jīng)銷商扶持、廣告推廣、公益活動等環(huán)節(jié)的付出無不是在為品牌增值。
提前透支市場 油漆品牌經(jīng)銷商品牌缺少養(yǎng)分
油漆品牌企業(yè)經(jīng)銷商價格戰(zhàn)從未平息，打的如火如荼，不可開交。價格本是油漆品牌經(jīng)銷商入市的潤滑劑，沒想到被某些涂料企業(yè)作為救命草。價格戰(zhàn)是企業(yè)生存的下下策，今年十一就是一個很好的例子，眾多商家一度打到4折，可銷售業(yè)績未見提升。其實作為耐用品行業(yè)的油漆品牌經(jīng)銷商來說，價格不是影響消費的主要因素。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的消費者認為質(zhì)量最重要，20%的消費者認為款式最重要，15%的消費者認為售后服務最重要，僅有5%的消費者認為價格最重要。而有些油漆品牌經(jīng)銷商卻為了短期份額做出不利于品牌發(fā)展的工作，價格戰(zhàn)既降低品牌檔次又傷及企業(yè)利潤，且提前透支市場，使企業(yè)陷入市場惡性循環(huán)中，致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養(yǎng)分。
預見意識缺失 要及時制定發(fā)展戰(zhàn)略
油漆涂料行業(yè)中部分企業(yè)層次低，格局小，境界淺，有的企業(yè)都不知道什么是營銷戰(zhàn)略。很多企業(yè)像老牛拉車，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、作準備。企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，都是臨時拍腦袋。部分企業(yè)做計劃，動輒就是今年要銷售多少?達到多少規(guī)模?什么時候上市?其實這個看似沒錯的戰(zhàn)略，卻忽略了科學依據(jù)和執(zhí)行細節(jié)，往往只是紙上談兵。殊不知要實現(xiàn)上述目標，環(huán)境、機會、人力、策略等因素非常重要，即使產(chǎn)品再好，錯過了銷售時機，定錯了銷售對象，或者是用錯了銷售方法，戰(zhàn)略還是無法實現(xiàn)。油漆品牌經(jīng)銷商應該具備全面意識，對于市場形勢、行業(yè)動態(tài)、人力部署等方面進行系統(tǒng)規(guī)劃，并按計劃落實實施。
總而言之，油漆品牌企業(yè)的發(fā)展仍要依靠自身內(nèi)部的提升，面對上述些不良思維，油漆品牌經(jīng)銷商要有則改之無則加勉。油漆品牌經(jīng)銷商在發(fā)展過程中，要注意及時轉(zhuǎn)變自己舊思維，積極創(chuàng)新思維，屏棄頑疾，讓企業(yè)得到良性發(fā)展。
