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涂料企業(yè)如何避免陷入價格戰(zhàn)泥沼


2015-11-21 10:56:05   來源:美國鉆石涂料官網(wǎng)   點擊:
  目前涂料市場掀起了價格戰(zhàn)讓各涂料品牌企業(yè)苦不堪言。價格戰(zhàn)之所以讓企業(yè)聞聲色變,除了利潤空間透明讓企業(yè)的凈利潤減少以外,更多的是價格戰(zhàn)被別有居心的人士偷換概念,利用消費者求便宜的心理,犧牲產(chǎn)品質(zhì)量降低生產(chǎn)成本,將質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品投放到市場參與價格競爭。

  惡性的價格競爭使得假冒偽劣的涂料產(chǎn)品在市場上泛濫,影響了整個涂料行業(yè)的形象,動搖了消費者的購買信心,讓其他遵循市場規(guī)則踏實做產(chǎn)品的涂料品牌企業(yè)同時受害,被消費者一并列入不受信任名單,在市場上形成國內(nèi)涂料品牌企業(yè)所生產(chǎn)的都是次品的形象。而相反的是,立邦、多樂士、鉆石漆等洋品牌的產(chǎn)品無論怎樣備受質(zhì)疑,都依然是消費者心中的首選品牌。最近,新聞媒體曝出了市場上大量存在假冒偽劣的立邦、多樂士產(chǎn)品,可就是這樣,國內(nèi)大量的消費者還是愿意去消費他們生產(chǎn)的產(chǎn)品,為何?其實原因就在于,洋品牌們已經(jīng)在消費者心中樹立了良好的品牌形象,導(dǎo)致不管市場上出現(xiàn)再多的立邦、多樂士假冒偽劣產(chǎn)品,消費者都要去購買其產(chǎn)品。但似乎國內(nèi)涂料企業(yè)卻沒有這樣的待遇了。

  在我國的涂料行業(yè),除了如美涂士、三棵樹、華潤等大型涂料品牌企業(yè)可以依靠規(guī)模、技術(shù)、品牌等優(yōu)勢在市場上取得競爭優(yōu)勢,其他的中小型涂料企業(yè)就只能依靠市場營銷策略取勝了。這類中小涂料企業(yè),一無規(guī)模優(yōu)勢,二無資金優(yōu)勢支持研發(fā),三無品牌優(yōu)勢,一旦再遇上價格戰(zhàn)就可能會陷入生存之危了。因為中小型企業(yè)如果售價低,利潤就很難保證,在長期利潤難以保證的情況下,更沒有資金投入研發(fā),沒有技術(shù)支撐,產(chǎn)品質(zhì)量只能維持現(xiàn)狀不能提升,沒有質(zhì)量,做一個客戶死一片客戶,如此惡性循環(huán)下去,企業(yè)必然只能黯然退場。

  其實無論涂料品牌企業(yè)是否參與價格戰(zhàn),都必須將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。涂料企業(yè)要想在價格戰(zhàn)中生存下來并積累沉淀,為日后打造品牌夯實基礎(chǔ),必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量,憑借技術(shù)進步,管控采購、生產(chǎn)及企業(yè)運營成本,擴大企業(yè)的影響力,做好售后服務(wù)。

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