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油漆經(jīng)銷商經(jīng)營策略


2015-11-24 10:46:51   來源:美國鉆石涂料官網(wǎng)   點(diǎn)擊:
  目前國內(nèi)油漆市場上,許多國產(chǎn)油漆品牌都推出了不少創(chuàng)新性的產(chǎn)品,這很大的程度上改善了進(jìn)口品牌獨(dú)大的局面,眾多經(jīng)銷商紛紛選擇了國產(chǎn)油漆品牌。不過有部分的經(jīng)銷商由于代理品牌油漆經(jīng)驗(yàn)不足,摸不清經(jīng)銷策略。這里就給初涉油漆行業(yè)的經(jīng)銷商一點(diǎn)建議:

  1.重新定位產(chǎn)品。

  經(jīng)銷商拿到一手的油漆貨源,有了低成本的優(yōu)勢,就要集中財(cái)力,以異于常人的眼光尋求自身產(chǎn)品的核心 賣點(diǎn),將企業(yè)的老產(chǎn)品重新定位包裝以新的形象進(jìn)軍市場。

  2.采取跟進(jìn)策略。

  為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),只有抓住時(shí)機(jī),整合資源迅速仿制競爭對(duì)手已成功上市的新產(chǎn)品,采取機(jī)動(dòng)靈活借力使力的手 段,可以少走彎路。

  3.降低推廣成本。

  一般的油漆品牌企業(yè)都會(huì)為各大經(jīng)銷商都提供了推廣的服務(wù),確保每個(gè)代理商都能被您未來的消費(fèi)者在網(wǎng)上找到??墒乾F(xiàn)在網(wǎng)上資訊更新太快,經(jīng)銷商可能會(huì)不滿意之前做好的宣傳廣告,你可以聯(lián)系合作的企業(yè),合理提出自己的要求。當(dāng)然,產(chǎn)品的銷量不僅僅靠企業(yè)為自己推廣就能做好,自己也要多花心思在宣傳方面,這樣才能把品牌做大做好,獲得真正的雙贏!

  4.豐富產(chǎn)品系列。

  在企業(yè)原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上,通過增加細(xì)分領(lǐng)域、產(chǎn)品功能等,從而豐富產(chǎn)品線,形成吸引眼球的生動(dòng)化規(guī)模效應(yīng)。很多的油漆品牌企業(yè)都會(huì)定期推出新產(chǎn)品,以滿足當(dāng)下人們裝修的需求。經(jīng)銷商要知道,隨著人們的生活水平逐漸提升,其對(duì)產(chǎn)品的要求也越來越高,經(jīng)銷商有充足的產(chǎn)品種類在手上,會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前來購買!

  作為油漆品牌的經(jīng)銷商,一定要有靈活的思維,這樣才能適應(yīng)瞬息萬變的市場,為民族品牌貢獻(xiàn)出一份力量。

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