涂料市場競爭日益激烈，多層次，金字塔突出傳統(tǒng)渠道營銷模式的弊端。超過傳統(tǒng)渠道的流通模式，經(jīng)銷商層層增加，導(dǎo)致產(chǎn)品價格競爭力低，信息和市場信息反饋延遲，假冒突出的異?，F(xiàn)象嚴重的現(xiàn)象。涂料品牌企業(yè)投資在人力和財力資源，以支持經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，開拓市場，以防止此類現(xiàn)象發(fā)生，使企業(yè)蒙受損失。
銷售渠道下沉的好處，一個涂料品牌企業(yè)的項目達成共識，可以有效地減少流通環(huán)節(jié)，加快資金周轉(zhuǎn)，也沒有其他高端客戶更多的空間，可以削弱經(jīng)銷商的權(quán)利發(fā)言，以提高他們對市場的控制。有的涂料企業(yè)更直接，直接壓縮假冒涂料產(chǎn)品求生存，以進一步規(guī)范市場競爭，以保持涂料企業(yè)的切身利益，建立和擴大涂料品牌的影響力。
另外，高端消費正在發(fā)生了巨大的變化，在新的環(huán)境的組成需要加速腐蝕和其他項目。直接從涂料品牌企業(yè)進貨，并得到廠家跟蹤產(chǎn)品的售后服務(wù)，用以培養(yǎng)顧客的消費需求。需求是多方面的涂料企業(yè)捕捉和采用靈活的營銷策略正在。
目前來看，涂料行業(yè)的洗牌階段已進入中后階段，誰就能控制終端，誰就能贏得市場。為減少原材料價格上漲帶來的不利影響，涂料企業(yè)直接迅速整合銷售機制，把銷售代理領(lǐng)域薄弱成立移庫，同時輔以企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理直接進入市場，做品牌，圈定工業(yè)用戶，提高售后服務(wù)。
