翻開油漆市場的發(fā)展史書,眾多失敗的油漆品牌歷歷在目,其中一個重要的因素就是團隊力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力,從而使企業(yè)在營銷過程中處于被動劣勢地位,進而導致企業(yè)的失敗。
總的來講,團隊是促成油漆品牌企業(yè)成敗與否的關鍵因素。戰(zhàn)略定下來后,搭建企業(yè)隊伍成為首當其沖任務,通過對企業(yè)內(nèi)部人力資源進行盤整,對企業(yè)隊伍進行優(yōu)化組合,才能進行接下來的步驟。同時,團隊人力資源配置和內(nèi)部管理一定要合理化。人員的素質、組織框架,企業(yè)的內(nèi)部信息流程、獎懲制度,通過獎優(yōu)懲劣,做到企業(yè)公平公正。企業(yè)萬不可急功近利,急于一時的利益而忽略團隊的管理和建設,急功近利,往往功虧一匱。
油漆史上有許多的例子證明:如果油漆品牌企業(yè)只草草招聘一班人馬,簡單培訓后就讓他們“上戰(zhàn)場”,在短期內(nèi)不出成果,員工志氣勢必大大削減,而且連市場前期投入也打了水漂兒。因此,中小油企應立足實際,遵循建立一支實戰(zhàn)團隊,由專家組全程市場策劃指導,才可真正的使團隊起到“加強團”的作用!
中小油漆品牌企業(yè)要充分意識到,如今市場靠那種大廣告、大通路、大渠道的粗放式經(jīng)營已成明日黃花了,需要有新的變革思路,在充分規(guī)避風險的同時穩(wěn)扎穩(wěn)打,比如將目標對象界定在“個人”的基礎上,并與他建立一對一的直接關系。即借此“個人化”的接觸方式,與目標對象建立長期的關系,通過持續(xù)的接觸與溝通,一方面加深目標對象對產(chǎn)品和企業(yè)的了解進而提高信心,增加購買率和忠誠度;另一方面使企業(yè)更加了解目標對象的需求,進而發(fā)展提供更好的商品。
總的來說,與油漆品牌企業(yè)發(fā)展最為緊密的就是企業(yè)人員,如果人員素質不高,那么企業(yè)的執(zhí)行力不夠,再好再優(yōu)秀的營銷計劃形同虛設,抓緊提升企業(yè)人員素質是企業(yè)一件擺在最前面的事情。