油漆品牌企業(yè)的所有營銷計劃幾乎都是為終端服務(wù)的。我們所說的終端包括消費者、家具企業(yè)、經(jīng)銷商、裝飾工程、工程公司、房地產(chǎn)公司等一切需要油漆的個人或者單位。油漆企業(yè)的戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品提升、技術(shù)升級、整合傳播等等，都是為了讓終端成為賣貨的平臺。放棄終端，就是放棄陣地、放棄市場、放棄銷量、放棄發(fā)展。
正因為終端是如此的重要，所以油漆品牌企業(yè)對待終端不能草率，終端策略的制定需建立在詳盡的市場調(diào)研基礎(chǔ)之上。營銷渠道作為連接油漆企業(yè)與消費者之間的紐帶，是企業(yè)的生命線。基于營銷渠道的重要性，很多企業(yè)把市場競爭的焦點轉(zhuǎn)向營銷渠道及終端的建設(shè)上。終端建設(shè)不是一蹴而就的，是一個長期的系統(tǒng)工程，急功近利投機(jī)取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場的較量，最后還是會落在終端的拼殺上。
油漆品牌企業(yè)要想在終端上占據(jù)優(yōu)勢，可以在推廣、產(chǎn)品開發(fā)、廣告投入、服務(wù)方式、渠道開發(fā)，策略制定上模仿知名品牌企業(yè)的優(yōu)秀的做法，彌補差距，然后在色彩、創(chuàng)新、系統(tǒng)化管理和整合營銷上建立自己的核心競爭力，從而達(dá)到超越對手搶奪市場的目的。
