對(duì)于大的油漆經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們需要一線油漆品牌暢通的渠道，擴(kuò)大銷售量來(lái)拿到他們的年終返點(diǎn);而對(duì)于普通經(jīng)銷商而言，選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場(chǎng)知名度來(lái)某得自身的發(fā)展。但是一線油漆品牌的門(mén)檻很高，他們?cè)谝粋€(gè)區(qū)域只會(huì)和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發(fā)展二三線經(jīng)銷商。造成了普通油漆加盟商無(wú)法與擁有一線品牌的油漆企業(yè)直接對(duì)話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會(huì)被其代理商淘汰，經(jīng)銷商處于弱勢(shì)被動(dòng)地位，毫無(wú)話語(yǔ)權(quán)。
相對(duì)于一線品牌來(lái)說(shuō)，二、三線油漆品牌，品牌知名度沒(méi)那么高。但是，二線品牌的產(chǎn)品在地縣市場(chǎng)卻獲得了認(rèn)可。這是因?yàn)橐环矫?，是由于二線品牌的產(chǎn)品一般性價(jià)比較高，二線品牌的品牌價(jià)值沒(méi)有一線品牌的強(qiáng)勢(shì)，價(jià)格更加平易近人，同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量也有保證;另外，大部分的農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于油漆品牌基本沒(méi)有概念，農(nóng)村市場(chǎng)只對(duì)價(jià)格有反應(yīng)，因此，二線品牌的產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)比一線品牌的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。
可以說(shuō)，如今經(jīng)銷商再盲目的選擇一線品牌，只會(huì)面對(duì)更多的同類產(chǎn)品挑戰(zhàn)，不妨轉(zhuǎn)換角度，另選二三線品牌，避免正面交鋒，為自己爭(zhēng)取到發(fā)展的機(jī)會(huì)。
