產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)及消費(fèi)者變化的趨勢(shì)
產(chǎn)品最終要通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買才能實(shí)現(xiàn)真正的銷售。一個(gè)產(chǎn)品能否最終取得成功不在于打了多少?gòu)V告，不在于在渠道上做了多少促銷推廣的動(dòng)作(當(dāng)然廣告和促銷推廣也很重要)，而在于產(chǎn)品是否能夠真正滿足了消費(fèi)者的需求，一個(gè)油漆品牌企業(yè)會(huì)有很多產(chǎn)品類別，但不是每個(gè)產(chǎn)品都能取得成功。因此，區(qū)域市場(chǎng)選擇什么樣的產(chǎn)品作為重點(diǎn)破局產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)率先突破，首先要選擇在企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品類別中能夠符合市場(chǎng)及消費(fèi)者變化趨勢(shì)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品是否有足夠支持渠道需求的毛利空間
產(chǎn)品的成功很大程度上依賴于渠道的暢通，產(chǎn)品是否能讓渠道進(jìn)行積極推廣的唯一要素就是各級(jí)渠道成員有沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，因此對(duì)于備選的破局產(chǎn)品要充分研究制定合理的價(jià)格體系，要保證與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相較，破局產(chǎn)品能對(duì)各級(jí)渠道成員有足夠的利潤(rùn)吸引力。
產(chǎn)品是否符合企業(yè)整體產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
任何企業(yè)，不論大小都會(huì)對(duì)企業(yè)整體產(chǎn)品線做系統(tǒng)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，從而確定哪些產(chǎn)品類別是企業(yè)重點(diǎn)主推的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品類別是非重點(diǎn)產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品類別是即將淘汰的產(chǎn)品，因此，破局產(chǎn)品的選擇要和企業(yè)整體產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃高度吻合，這樣油漆品牌經(jīng)銷商才能在后期的產(chǎn)品推廣中得到油漆廠商更多的資源支持。實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中不乏這樣的情況，即個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)銷量占比很大的產(chǎn)品卻是企業(yè)整體產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中的非重點(diǎn)產(chǎn)品甚至是即將淘汰的產(chǎn)品，隨著企業(yè)整體產(chǎn)品戰(zhàn)略的推進(jìn)，區(qū)域市場(chǎng)不得不針對(duì)市場(chǎng)做出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
油漆品牌經(jīng)銷商只有對(duì)產(chǎn)品做了充足的準(zhǔn)備與布局，才能在這個(gè)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，達(dá)到財(cái)富增值的目的。
