油漆店鋪經(jīng)營(yíng)原則分析


2016-02-19 11:24:52   來(lái)源:美國(guó)鉆石涂料官網(wǎng)   點(diǎn)擊:
  生意經(jīng)營(yíng),其實(shí)都有著相通的道理,作為油漆品牌的經(jīng)銷商,只要把這些共同點(diǎn)都掌握在手,那么自然就能在行業(yè)中得心應(yīng)手了。把經(jīng)營(yíng)做好,根本就在于滿足顧客的需求,以此為出發(fā)點(diǎn),讓顧客買到他需要的東西,銷售額自然就上來(lái)了。為此,經(jīng)營(yíng)首要就是要了解到顧客的喜好,知道顧客的個(gè)性化選擇,把經(jīng)營(yíng)做到一矢中的,同時(shí)把經(jīng)營(yíng)的原則做好,那么成功自然離自己不遠(yuǎn)了。

  1.確保合理的利潤(rùn)。做生意,必須獲得合理和利潤(rùn)。你不能以賤的方式,去吸引顧客。你必須以更好的服務(wù),才能獲得正常的利潤(rùn)。從正常的利潤(rùn)中,取出部份再投資到事業(yè)中去,以便長(zhǎng)期性地對(duì)顧客提供更佳的服務(wù)以及更佳的商品。

  2.力求創(chuàng)新。只有努力創(chuàng)新的油漆品牌經(jīng)銷店才會(huì)有前途,墨守成規(guī)或一味模仿他人,到最后一定會(huì)失敗。任何一個(gè)經(jīng)銷店,只有表現(xiàn)出自己的特色才能創(chuàng)造出附加價(jià)值,也不能不斷增加顧客。做生意總會(huì)遭到困難和挫折,這就要靠自己去突破,不可為商品的滯銷找借口,也不可借機(jī)輕易削價(jià)出售。你一定要拿出魄力和決斷力,在創(chuàng)新方面去尋求機(jī)會(huì)。

  3.追求成長(zhǎng)。做生意如果不追求成長(zhǎng)或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)的話,就無(wú)法品味作為油漆品牌經(jīng)銷商的喜悅和充實(shí)感了。要是經(jīng)銷商只想混口飯吃吃,抱著成不成都無(wú)所謂的心理,在他底下做事的人,自然就會(huì)很散漫了。業(yè)務(wù)的成長(zhǎng),通常都是以營(yíng)業(yè)額來(lái)衡量。要想擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,就必須加強(qiáng)有關(guān)的一切活動(dòng),例如廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)等。而這此強(qiáng)化的工作必須建立在一個(gè)完善的總體經(jīng)營(yíng)理念上。

  4.以顧客為出發(fā)點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)油漆品牌,必須把自己當(dāng)鑄是替顧客采購(gòu)商店,這樣才能設(shè)法去了解顧客的需要。因此,了解顧客是開店的第一步。

  5.傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。前面提到,必須了解顧客的需要。如何做到這點(diǎn)呢?最好的辦法當(dāng)然是傾聽(tīng)了。做油漆生意開油漆品牌店,要順應(yīng)自然,集思廣益,然后才去做該做的事,這樣才能無(wú)往不利。如果只顧推銷商品,而聽(tīng)不進(jìn)顧客的意見(jiàn),肯定不會(huì)受到大眾的歡迎。在日常生意上,要堅(jiān)持以謙虛的態(tài)度傾聽(tīng)顧客的看法,只要持之以恒,生意必定會(huì)日興隆。

  6.掌握良機(jī),生意的成功,關(guān)鍵就在于是否能夠掌握良機(jī)。而要想掌握良機(jī),就要在時(shí)刻注意選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),在裝修旺季可以加大力度做產(chǎn)品推介會(huì),油木工聯(lián)誼會(huì)等等,這樣有了穩(wěn)定的銷售渠道,就可以為以后的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

  掌握了經(jīng)營(yíng)原則,把握好顧客需求,那么作為油漆品牌經(jīng)銷商的你就沒(méi)有不成功的可能。

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