如今一些油漆品牌企業(yè)為了短時間達(dá)到擴(kuò)渠目的，將過多精力放在家裝公司這一渠道，卻對最應(yīng)該關(guān)注的產(chǎn)品開發(fā)、功能拓展等本領(lǐng)域的工作置若罔聞。如此本末倒置，其后果是其產(chǎn)品品質(zhì)難以達(dá)標(biāo)，出現(xiàn)損害消費者利益的情況。油漆企業(yè)在開展與家裝公司深度合作的同時，也更要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，從立足自身競爭優(yōu)勢入手，穩(wěn)步擴(kuò)充營銷渠道。
油漆品牌企業(yè)與家裝公司合作是以達(dá)到利益共贏長久發(fā)展的目標(biāo)，其合作前提一定是平等互信，互惠互利。但就目前的市場來看，油漆企業(yè)往往與眾多的家裝公司同時合作，一對多的關(guān)系帶來的是雙方地位十分微妙。還有的是家裝公司作為一個營銷渠道，在充滿變數(shù)的市場形勢之下，由于在方案制定、利益分配、風(fēng)險承擔(dān)、資源共享、信息共享等方面存在分歧，導(dǎo)致雙方的信任度降低，合作頻亮紅燈。
合作的前提是互信，互信的目標(biāo)是追求利益最大化。油漆品牌企業(yè)若依仗自己的信息資源坐地起價，開出不合理的條件，就會造成兩敗俱傷的局面。而家裝公司要想合作分享市場，也要多出一份力。這才是彼此合作經(jīng)營的長期之道。
