就便利性而言，采用標(biāo)準(zhǔn)化的分銷模式可以使油漆品牌企業(yè)的營(yíng)銷人員易以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)提高營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。然而事實(shí)上即使產(chǎn)品采用標(biāo)準(zhǔn)化策略，分銷模式要采用標(biāo)準(zhǔn)化策略卻更加困難，難以施行。這主要是因?yàn)椋?/p>
1.當(dāng)面對(duì)全球性的市場(chǎng)，各國(guó)分銷結(jié)構(gòu)由于歷史原因而相異較大。
2還有的是各國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)不同，如購(gòu)買數(shù)量、消費(fèi)偏好、購(gòu)買習(xí)慣、顧客地理分布等方面不可能完全相同。
3.同時(shí)國(guó)際企業(yè)還要考慮自身實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略以及其他營(yíng)銷組合因素。
所以選擇海外市場(chǎng)分銷模式絕非國(guó)際油漆品牌企業(yè)一廂所愿而可為。曾經(jīng)某企業(yè)在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，普遍對(duì)其高度集中與封閉的渠道結(jié)構(gòu)感到無(wú)從入手，非得與綜合商社、大的制造商或批發(fā)商合作，方可將產(chǎn)品推人其渠道系統(tǒng)。成員都完全獨(dú)立，相互缺乏緊密合作與支持。
如今的新興渠道模式是指渠道成員采取了不同程度的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略，具體有縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種?？v向聯(lián)合有三種系統(tǒng)：一是公司垂直一體化系統(tǒng)，主要為大制造商或大零售商牽頭建立的控制批發(fā)、零售各個(gè)層次、直至控制整個(gè)銷售渠道的系統(tǒng)，它往往集生產(chǎn)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)于一體：二是合同垂直一體化系統(tǒng)，它是由不同層次的相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)單位和銷售單位，以契約形式聯(lián)合起來(lái)的系統(tǒng)，它有特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，批發(fā)商自愿連鎖系統(tǒng)和零售商合作社三種形式;三是管理一體化系統(tǒng)，油漆品牌企業(yè)通過(guò)與中間商協(xié)議，以控制其生產(chǎn)線產(chǎn)品在銷售中的供應(yīng)、促銷、定價(jià)等工作。橫向聯(lián)合是指由中小批發(fā)商組成的自愿連鎖，它較少涉及渠道結(jié)構(gòu)中的其他層次，主要是中小批發(fā)商相互合作支持以抗衡大批發(fā)商的一種方式。
綜上所述，油漆品牌企業(yè)要應(yīng)對(duì)全球化的市場(chǎng)，不能只采用標(biāo)準(zhǔn)化分銷方式，更要因時(shí)因地制訂適合不同國(guó)情的銷售系統(tǒng)，切合其國(guó)情特點(diǎn)，才能打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，與本土品牌作競(jìng)爭(zhēng)。
