油漆品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道出現(xiàn)新變化


2016-04-07 14:02:17   來(lái)源:美國(guó)鉆石涂料官網(wǎng)   點(diǎn)擊:
  油漆市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道逐漸有了新的變化,傳統(tǒng)的油漆品牌專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始向電商渠道、微商渠道轉(zhuǎn)移,其銷(xiāo)售流通也從油漆代理開(kāi)始向電商的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和物流配送直面消費(fèi)者轉(zhuǎn)移。針對(duì)這種變化,可以說(shuō)油漆產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道和流通的層級(jí)減少了,油漆品牌企業(yè)與消費(fèi)者的接觸變得更為直接。在這種變化的沖擊下,傳統(tǒng)油漆代理商對(duì)廠家的新品開(kāi)始呈現(xiàn)抵觸情緒,為什么如此呢?

  1.對(duì)于油漆品牌的新產(chǎn)品,傳統(tǒng)代理商擔(dān)心推廣的力度,害怕銷(xiāo)量不確定,與此同時(shí),舊有的產(chǎn)品銷(xiāo)售穩(wěn)定,銷(xiāo)量貢獻(xiàn)大,這種背景下,代理商自然對(duì)新品進(jìn)貨有所顧慮了。

  2.是油漆品牌的新產(chǎn)品在推廣上要另做投入,而且往往是投入大見(jiàn)效慢,代理商不想再另外花錢(qián)。

  3.新品進(jìn)貨會(huì)與舊產(chǎn)品的存量有所沖突,會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存壓力與資金風(fēng)險(xiǎn)。

  4.近年來(lái)渠道受線上電商平臺(tái)的擠壓,線下新的油漆品牌產(chǎn)品品推廣成了線上產(chǎn)品的體驗(yàn)臺(tái),代理商積極性受挫。

  可以說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大行其道的今天,需要重新評(píng)估油漆銷(xiāo)售渠道的價(jià)值與取向。對(duì)比的是某品牌產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道一直銷(xiāo)量不佳,相對(duì)較高的定價(jià),終端復(fù)雜的消費(fèi)體驗(yàn),較復(fù)雜的制作過(guò)程使其推廣乏力,但當(dāng)該品牌通過(guò)電商渠道、微博、微信美食達(dá)人對(duì)特定人群進(jìn)行產(chǎn)品推廣后,取到了意想不到的結(jié)果。另外,電商平臺(tái)的產(chǎn)品預(yù)售功能也越來(lái)越多地成為新品上市的主要手段,一方面通過(guò)預(yù)售檢驗(yàn)產(chǎn)品的需求量和定價(jià),另一方面可以通過(guò)研究消費(fèi)者評(píng)價(jià)進(jìn)一步精準(zhǔn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),所以淘網(wǎng)上平臺(tái)成為各油漆品牌廠家新品推廣的重要手段。

  在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)大潮下,油漆品牌企業(yè)向線上渠道傾斜可以說(shuō)是大勢(shì)所趨,代理商同樣如此,只有積極求變,適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)狀況,才能在未來(lái)的環(huán)境中繼續(xù)獨(dú)占鰲頭。

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