在油漆品牌的產(chǎn)品價差越來越薄的今天，經(jīng)銷商作為一個獨(dú)立群體，要保有足夠的利潤空間，該向何處伸手要錢，才能活得一如以往那般滋潤。總的來說可以從降低資金損耗和提高資金收益兩個方面著手，以保證經(jīng)銷商的資金鏈條更寬裕，資金效率更高效。
1.油漆品牌經(jīng)銷商要擅用廠家授信額度。以目前銀行貸款年利息5.6%計(jì)算，如果能獲得廠家一定額度的授信，這也將是一筆不小的潛在收益。雖然在油漆市場不景氣的情況下，越來越多的廠家會降低甚至關(guān)閉授信額度，某些企業(yè)甚至似乎從來就沒有授信額度一說。實(shí)際上，針對戰(zhàn)略客戶、特殊時期、重點(diǎn)渠道，企業(yè)總會有一些特殊的市場支持政策，包括特殊客戶的授信額度。雖然這些條文有時不會寫在政策方案里，你能否申請到，關(guān)鍵在于你是否是那個戰(zhàn)略客戶、目前是不是特殊時期、而你準(zhǔn)備進(jìn)入的是不是企業(yè)目前的重點(diǎn)渠道。所以，某些經(jīng)銷商因?yàn)樯暾埐坏绞谛蓬~度，而認(rèn)為企業(yè)的經(jīng)營重點(diǎn)，不在自己即將接手的這一塊生意上，最后放棄合作，是有一半的道理的。為什么說只是一半道理呢?因?yàn)橛锌赡苣慵磳⒔邮值纳馐瞧髽I(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)，不過你不是那個不可替代的戰(zhàn)略客戶。
2.要團(tuán)結(jié)同行，找同伴入伙壯大隊(duì)伍。油漆市場做推廣、開發(fā)的市場費(fèi)用，現(xiàn)在越來越多采取廠家和商家分?jǐn)偟男问?，很多油漆品牌?jīng)銷商在市場投入費(fèi)用上縮手縮腳，根本原因在于擔(dān)心投入產(chǎn)出不成正比。其實(shí)在費(fèi)用分?jǐn)偵?，?jīng)銷商完全還可以考慮“異業(yè)聯(lián)合開發(fā)”的形式，即撮合手上經(jīng)銷的其他互補(bǔ)性油漆品牌廠家，或?qū)ふ彝瑓^(qū)域市場上，與自己經(jīng)銷的產(chǎn)品互補(bǔ)性比較強(qiáng)的其他行業(yè)經(jīng)銷商，一并開發(fā)市場，分?jǐn)傎M(fèi)用。
油漆品牌經(jīng)銷商經(jīng)營需靈活，在日常中要多與廠家互動，探討最優(yōu)的進(jìn)貨方案，同時要懂得聯(lián)合借勢，與同行展開互補(bǔ)合作把日常的開銷壓至最低。
