油漆品牌經(jīng)銷商面對當前局勢，首先要考慮生存問題;著眼未來，則要考慮發(fā)展問題。說到生存，也許有的經(jīng)銷商認為，自己在當?shù)氐匿N售網(wǎng)絡已經(jīng)構(gòu)建成型，客戶群體很穩(wěn)定，公司實力比較雄厚，行業(yè)地位也有了，難道還要考慮生存問題嗎?當然!生意做得再大，也只是船大一點而已，再大的船，都有沉沒的可能。而且，這做生意賺來的錢，只要生意還在運營，就不一定是你的錢，只是賬面財富而已，除非是那些已經(jīng)花掉的錢或是生意徹底停下來之后，清算出來的錢才屬于你。經(jīng)銷商一夜破產(chǎn)的事例并不罕見，所以，無論當前生意做得多大，都要緊繃生存意識這根弦不能松，時時要有危機防范意識。
進入新世紀以來，科技的不斷進步使得不少人唱衰油漆品牌經(jīng)銷商的未來，不斷強調(diào)經(jīng)銷商沒落論，諸如廠家的通路扁平化、廠家自身的直營占比放大、廠家與終端的直營、專業(yè)物流商的出現(xiàn)，乃至最近幾年的電商等。的確，這其中的每一個因素都會對經(jīng)銷商帶來巨大的沖擊，但是只要能應變，生存乃至發(fā)展的空間還是有的，而固守不變，則只能是死路一條。
時至今日的確不需要這么多的油漆品牌經(jīng)銷商，未來死掉一半的中間渠道是完全有可能的，但能適應這個市場并存活下來的經(jīng)銷商，則必然能夠浴火重生，成就更加輝煌的成績。
