但也許每一次涂裝、刷新,大多數(shù)人都會用每個不同的品牌的涂料產(chǎn)品。這說明了人們只是使用其涂料產(chǎn)品,涂料產(chǎn)品只是刷墻的材料,就是絲毫不關心用什么牌子的產(chǎn)品。
涂料產(chǎn)品擁有使用價值(涂刷)很好理解,但品牌要能夠給到客戶額外價值,才會激發(fā)人們對其關注。的確,之所以選擇你的涂料,是因為除了可以刷墻之外,還能給到我什么?
那么,涂料品牌創(chuàng)造出怎樣的價值呢?
一、滿足客戶使用需求
首先,以百度為例,提供給客戶的購買動機必須與客戶使用動機一樣。一旦結果相反,就會導致客戶疏遠這個品牌,即使我依然在使用這個產(chǎn)品。因此,涂料產(chǎn)品所標榜的“婚房漆”、“兒童漆”不能是拉利潤的產(chǎn)品,更應真正滿足客戶使用需求,不然有替代就會被拋棄。
二、代表一種功能價值
其次,現(xiàn)在市面上涂料品牌那么多,客戶每個都要進行“非專業(yè)性”比較,來進行選擇購買,是很麻煩的。如果你的產(chǎn)品能夠讓客戶第一時間聯(lián)想到“健康”或者“方便”或者“藝術”,
因此,你需要問自己,在用戶的眼里,同樣是做涂料產(chǎn)品,你的品牌代表著什么,是“藝術”還是“零污染”?
三、體現(xiàn)一個美好形象
涂料品牌價值體現(xiàn),還可以體現(xiàn)在證明客戶,提供客戶正能量上。如去圖書館,因為這證明我還是想去學習的,不是在寢室頹廢。所以,涂料品牌的時候,要讓客戶通過使用涂料產(chǎn)品,用戶向自己和外人樹立起自己的形象。
在涂料產(chǎn)品普遍同質化的今天,品牌體現(xiàn)出來的價值,才會令你的產(chǎn)品突圍而出,得到市場認同,給到客戶選擇你的涂料堅定的理由。