油漆品牌企業(yè)在與客戶的交流中，產(chǎn)品是一種媒介而已，而與客戶打交道的銷售員本身應(yīng)該就是一個(gè)有思想的人。從思想層面講，銷售就是理解你的客戶，傳遞一種信念和信任，關(guān)心你的客戶并幫助他解決問題。那么你如何做人做事的觀點(diǎn)，怎么為你的客戶承擔(dān)責(zé)任就是一種思想上的傳遞。客戶源于此，才敢和你達(dá)成成交意向。
油漆品牌企業(yè)作為主打工業(yè)品的營銷，很多屬于連續(xù)采購的合作。就是在公司合作的價(jià)值觀方面，在管理，文化方面的交流和溝通。如企業(yè)老板從如何創(chuàng)業(yè)的歷程，誠信的故事，這就是文化和思想。其實(shí)每個(gè)企業(yè)都有這些企業(yè)思想價(jià)值，要整理出發(fā)，發(fā)給自己的銷售人員，豐富其思想，以便在銷售中釋放出來，獲得客戶的信任，生意自然就不用很愁了。
真正的營銷高手，就是引導(dǎo)客戶的思想，在往自己產(chǎn)品的優(yōu)勢去引導(dǎo)，銷售油漆品牌企業(yè)的思想。假如你的產(chǎn)品突出優(yōu)點(diǎn)是環(huán)保。那就是這樣賣：其實(shí)質(zhì)量都差不多，關(guān)鍵看是否環(huán)保。這就是思想引導(dǎo)，引導(dǎo)他們追求一種環(huán)保的家居生活環(huán)境，改變和影響客戶的采購評(píng)價(jià)因素的權(quán)重。
這是一個(gè)思想引領(lǐng)消費(fèi)的年代，油漆品牌企業(yè)首先要懂得產(chǎn)品所蘊(yùn)含的思想價(jià)值，并能巧妙地傳遞影響客戶，引導(dǎo)他們對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和自我價(jià)值。
