作為油漆品牌代理商手上必須要有三張牌:
第一張牌是你的信譽度。要想你的生意做得好,首先要有個好的信用度。當(dāng)你在這地區(qū)、這行業(yè)成為一個擁有好聲譽的人之后,人們才會樂意和你打交道談生意,放心和你進行交易往來。這樣無論你做什么樣的買賣銷售,你都會有市場與粉絲,走上成功之路。
第二張牌是你的團隊。沒有完美的個人只有完美的團隊,到了21世紀(jì),企業(yè)、行業(yè)、代理商之間不再是單純的競爭關(guān)系,更重要的是以“管理”為核心的第一要素,而管理的核心就是人的管理。油漆品牌代理商要做大,必須有專業(yè)的推廣團隊、專業(yè)的配送團隊、專業(yè)的倉管團隊、專業(yè)的店銷團隊。
第三張牌你控制的渠道。能夠控制渠道的油漆品牌代理商真正才是優(yōu)質(zhì)的代理商。渠道控制永遠是代理商的核心,如廠家永遠掌控品牌一樣,經(jīng)銷商掌控了渠道,才算得上擁有有市場銷售的資本和資源。
油漆品牌代理商只要用好自己手上的牌,那么在局中取勝的機會就無疑更大了。