在油漆市場(chǎng)和油漆品牌代理行業(yè)中的銷(xiāo)售，是以如何把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，來(lái)作為檢驗(yàn)成功的標(biāo)準(zhǔn)。怎樣做才能使消費(fèi)者們來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢?
第一步：了解你的產(chǎn)品。在實(shí)際的推銷(xiāo)過(guò)程中，不少的顧客對(duì)產(chǎn)品本來(lái)是有興趣的，但在聽(tīng)完介紹之后反而不打算購(gòu)買(mǎi)了。這里就要求我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的過(guò)程中以誠(chéng)待人、切記夸大其辭，要讓消費(fèi)者與我們之間建立起一定的信任，覺(jué)得產(chǎn)品剛好是他所需要的且物有所值，這樣才會(huì)提高購(gòu)買(mǎi)的可能性。此外，消費(fèi)者使用產(chǎn)品的滿意程度決定了消費(fèi)者是否繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。如果用得很滿意，下次買(mǎi)的可能性就會(huì)大大增加;相反，如果用得不滿意，下次買(mǎi)的可能性就減少了。
第二步：除了了解這些影響顧客購(gòu)買(mǎi)的因素后，還要做好在某個(gè)區(qū)域的渠道規(guī)劃以及規(guī)劃好產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，然后還需油漆品牌代理商朋友們對(duì)實(shí)施方案一事要躬行，只有自己了解市場(chǎng)的變化及實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)程度，了解消費(fèi)者的心理和購(gòu)買(mǎi)趨向，才知方案是否可行。
第三步：還要及時(shí)回顧、分析和研究產(chǎn)品的適銷(xiāo)程度以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)總結(jié)、改進(jìn)。
在油漆代理的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，要始終堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向的銷(xiāo)售策略，顧客最終也會(huì)作出購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的決定。
