一是企業(yè)對(duì)銷售經(jīng)理的管理是否到位。許多企業(yè)會(huì)在較遠(yuǎn)的地方安排銷售經(jīng)理，這就會(huì)造成將在外君令有所不受的情況，如果管理不到位，碰到一位只知喝酒套交情逼你進(jìn)貨的銷售經(jīng)理，油漆品牌代理就有苦難言了，輕則銷量下降，重則虧損嚴(yán)重。而如果是管理有素的銷售經(jīng)理，他會(huì)幫助你做銷售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)，會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)提供指導(dǎo)和物料支持，可省心省力?？疾熹N售經(jīng)理是否管理有素，可以通過(guò)下列三句問(wèn)話來(lái)探明軍情。 1，你對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)是如何看待的? 2，你會(huì)對(duì)我提供哪些指導(dǎo)和幫助? 3，你對(duì)企業(yè)給我的銷售政策怎么看?
二是油漆品牌企業(yè)對(duì)代理商的管理是否到位。竄貨是一件讓潛心做市場(chǎng)的代理商煩惱的事，企業(yè)雖然有對(duì)代理商的防竄貨承諾，但往往由于管理不到位而無(wú)法兌現(xiàn)承諾。所以管理機(jī)制對(duì)油漆品牌代理商非常重要。代理商可以通過(guò)對(duì)其已有代理商的明察暗訪來(lái)評(píng)估企業(yè)的管理水平。 作為一家油漆品牌代理商，選擇一個(gè)好的方向，就是選擇了自己的事業(yè)，選擇了從事代理，就不僅僅是選擇一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司這么簡(jiǎn)單，應(yīng)該更加全面系統(tǒng)地對(duì)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行考察，只有對(duì)一個(gè)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、結(jié)算、策略、支持、規(guī)模的綜合考量，才能完全明白自己該選擇誰(shuí)?
可以說(shuō)油漆品牌代理商成敗離不開(kāi)企業(yè)的優(yōu)秀管理體制，否則就逄代理的品牌之名再好也經(jīng)不起日積月累的消耗，最好難免會(huì)沉淪在市場(chǎng)之中。
