油漆品牌代理賒賬現(xiàn)象容易造成惡性循環(huán)

　　油漆行業(yè)一直有這樣的一個(gè)現(xiàn)象，消費(fèi)者向油漆品牌代理商賒賬，代理商向企業(yè)廠家賒賬，企業(yè)向上游原材料產(chǎn)業(yè)鏈賒賬，油漆行業(yè)中一系列賒賬，總是貫穿油漆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的始終。為什么會(huì)這樣呢?

　　就油漆行業(yè)的現(xiàn)狀而言，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越激烈、產(chǎn)品高度同質(zhì)化等讓油漆品牌企業(yè)無(wú)法創(chuàng)造更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，許多企業(yè)為了把握先機(jī)、追求鋪貨，采用了先放貨后結(jié)算的賒銷方式。這其中，不考慮油漆品牌代理商的實(shí)際情況，超出代理商銷量承受范圍的壓貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重。而可以賒賬的條件，讓代理商無(wú)視自己的出貨能力，一味收貨，但如此高的倉(cāng)儲(chǔ)率卻很難保證資金的回收率。代理商的貨一旦壓手里賣不出去，自然無(wú)法及時(shí)償還企業(yè)的欠款。

　　很多油漆品牌企業(yè)的死賬、壞賬、賴賬就是在這種壓貨賒銷的營(yíng)銷行為中產(chǎn)生的，這種惡性循環(huán)長(zhǎng)期累積，勢(shì)必會(huì)影響到企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)效益。