1、庫(kù)存管理
看一個(gè)涂料代理商做生意的能力，就先看他的庫(kù)房?，F(xiàn)在很多縣級(jí)市代理商，庫(kù)房就是個(gè)大倉(cāng)庫(kù)。貨到了，讓裝卸工給卸車(chē)，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)。大門(mén)一鎖，屁股一擰就回店里了。等到發(fā)貨的時(shí)，裝著裝著，突然發(fā)現(xiàn)“呀，這還有一堆去年的貨”，“呀，這包裝都破了，把其他的也弄臟了。”出現(xiàn)諸如此類(lèi)的問(wèn)題，其實(shí)這些都是管理上的漏洞。
對(duì)庫(kù)房不能分時(shí)間、分品類(lèi)規(guī)劃，對(duì)庫(kù)存不能按到貨日期堆碼，發(fā)貨時(shí)，也不知道先進(jìn)先出……原來(lái)生意規(guī)模小，周轉(zhuǎn)快，很少出現(xiàn)問(wèn)題。等到生意做大了，庫(kù)存越來(lái)越多，庫(kù)房管理就顯得尤為重要了。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，若能及時(shí)提出可行方案，那么這個(gè)涂料代理一定會(huì)對(duì)你深懷感激的。
2、賬目管理
目前，還有絕大部分涂料代理商做的手工流水帳，業(yè)務(wù)員送了一天的貨，收了多少錢(qián)，外面欠了多少錢(qián)，把票給抽屜一塞，拿個(gè)筆記本一記。過(guò)一陣子翻著查查，那些賬目該收了。如果筆記本找不到了，那賬目就亂了。該收的款收不回來(lái)，賬上沒(méi)有錢(qián)，自然也就沒(méi)有貨款給廠家打了?；蛘弑緛?lái)該給你公司打的貨款，被某涂料品牌企業(yè)提前給搶走了。一個(gè)精明的銷(xiāo)售經(jīng)理，會(huì)幫著代理商規(guī)劃好賬目，買(mǎi)一個(gè)文件夾給老板娘。教她如何分類(lèi)整理票據(jù)，如何記賬。這樣自然就知道代理商什么時(shí)候收款，什么時(shí)候手里面有錢(qián)。有錢(qián)的時(shí)候，給他談回款的事情，順順當(dāng)當(dāng)?shù)木湍軌蚧氐娇睢?/p>
3、業(yè)務(wù)人員管理
每個(gè)涂料品牌企業(yè)給涂料代理商基本上都配備有銷(xiāo)售代表，他們領(lǐng)著廠家的工資，卻幫代理商干活。涂料品牌企業(yè)管不過(guò)來(lái)，代理商想管又管不了。如何使用好業(yè)務(wù)代表，發(fā)揮好業(yè)務(wù)代表的效能，常常就成為代理商和涂料品牌企業(yè)頭疼的事情。
有些代理商自己還招聘有銷(xiāo)售人員，也是“放羊式”管理。投入了人力，卻沒(méi)有多大的收效。專(zhuān)業(yè)的管理，應(yīng)該指導(dǎo)代理商制定表單化的管理制度，委托代理商管理本廠家銷(xiāo)售人員，也幫助代理商管理其他的銷(xiāo)售人員。用好代理商的銷(xiāo)售人員，就等于廠家花了一個(gè)人工，達(dá)到了幾個(gè)甚至十幾個(gè)人工的效果。于己于代理商都是一件皆大歡喜的事情，何樂(lè)而不為呢?
4、現(xiàn)代渠道的規(guī)劃、管理
現(xiàn)在還有很多傳統(tǒng)涂料代理商，依然堅(jiān)持做傳統(tǒng)渠道，不做也不會(huì)做現(xiàn)代渠道。一是因?yàn)楝F(xiàn)代渠道投入費(fèi)用高，擠占資金嚴(yán)重，二是因?yàn)椴粫?huì)操作，收益也非常有限，甚至有虧損的風(fēng)險(xiǎn)。
許多代理商根本就不愿意運(yùn)作現(xiàn)代渠道，但隨著發(fā)展，現(xiàn)代渠道占生意份額的比重越來(lái)越重，不僅能迅速實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售，而且還能夠展示品牌，提升品牌形象。因此廠家要求代理商要做現(xiàn)代渠道，但代理商又不想做，怎么辦?
這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售人員就要給涂料代理商做專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。從開(kāi)店的類(lèi)型，到進(jìn)店的品類(lèi)，再到各品類(lèi)的毛利，投入的促銷(xiāo)費(fèi)用，半年甚至全年的促銷(xiāo)活動(dòng)等等給代理商一系列專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，指導(dǎo)代理商如何能夠投入最少的費(fèi)用，贏取更多的利潤(rùn)。
一個(gè)優(yōu)秀的涂料品牌企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理，必定是顧問(wèn)型銷(xiāo)售。同涂料代理商的關(guān)系是商業(yè)的合作伙伴，而非酒肉兄弟?？梢越o代理商專(zhuān)業(yè)的智力支持，幫代理商規(guī)劃生意，扶持代理商做大，而不是單純的算計(jì)代理商，自己獎(jiǎng)金一拿，屁股一拍換個(gè)地方從新搞。只有專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，只有幫到代理商，就算不會(huì)喝酒，不會(huì)應(yīng)酬，代理商同樣尊重你，對(duì)你的意見(jiàn)自然就是言聽(tīng)計(jì)從。
