要點(diǎn)1：尋找油漆品牌企業(yè)可以占領(lǐng)的位置
究竟品牌應(yīng)該占領(lǐng)什么樣的位置呢?并不是所有的位置，都要求企業(yè)去占據(jù)。企業(yè)要從實際出發(fā)，尋找基于自身實力與處于市場中的實際情況，提煉出品牌可以去堅守的據(jù)點(diǎn)。
假如不是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就不要強(qiáng)迫自己去占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的據(jù)點(diǎn)。相反，絕大多數(shù)油漆品牌企業(yè)都是眾多無知名品牌中的一員，要求企業(yè)認(rèn)清自己的實力，根據(jù)自己處于市場地位作出適當(dāng)位置的選擇。
大道至道。企業(yè)經(jīng)營者為品牌尋找占領(lǐng)的據(jù)點(diǎn)，可能像常識一樣平常被我們忽略了，其實，位置是非常自然存在并且簡單易行的。
要點(diǎn)2：位置的價值在于品牌針對某一群消費(fèi)者心智的認(rèn)知
如何判斷品牌占領(lǐng)的這個位置有價值與否，在于位置有沒有針對某一群客戶心智的認(rèn)知。這一客戶群體心智的認(rèn)知決定了據(jù)點(diǎn)能夠支撐到品牌，影響到目標(biāo)客戶源源不斷的購買力。
最近這幾年，買賣涂料的都必提凈味，其實這也是鉆石漆主推的一款產(chǎn)品，然后國內(nèi)的企業(yè)跟進(jìn)，就是辨別出了最怕刺激性氣味這一裝修人群的基本目標(biāo)消費(fèi)群體。而鉆石凈味涂料第一時間占據(jù)了這個最有價值的據(jù)點(diǎn)，現(xiàn)在依然保持旺盛的勢頭也不足為奇了。
企業(yè)運(yùn)作油漆品牌最大的“黑洞”，就是缺少對客戶心智的認(rèn)知，自認(rèn)為企業(yè)足夠了解客戶，剖析到客戶的心，結(jié)果錯失了企業(yè)打造品牌的良機(jī)。真正的品牌運(yùn)作不是市場事實之爭，而是客戶認(rèn)知之爭。位置的價值與事實是什么樣無關(guān)，關(guān)鍵是瞄準(zhǔn)客戶心智的認(rèn)知。
要點(diǎn)3：位置要保持單一
不能做到聚焦單一，是油漆品牌企業(yè)普遍的通病。無論在實體的產(chǎn)品上，還是在概念表達(dá)的產(chǎn)品上，一不留神就完全把位置擴(kuò)散了。
大家熟知的米奇涂料就是一個典型的例子，如今的鶴山市米奇涂料有限公司，前身是中山一本地涂料有限公司，品牌注冊為米奇漆，是前凌豐涂料有限公司的一個分公司。2000年，凌豐涂料由于雖然整體銷售業(yè)績不錯，當(dāng)時就有1億多元的年銷售額，但由于品牌眾多，旗下竟有19個品牌，因此單一品牌的知名度均很低。每個品牌在市場上都處于饑餓狀態(tài)，談不上發(fā)展壯大，凌豐也因此未能逃脫破產(chǎn)的命運(yùn)。
凌豐破產(chǎn)之后，作為其子品牌的米奇涂料從黃埔搬遷到鶴山，開始了韜光隱晦的10年。經(jīng)過大量的細(xì)致分析后，米奇涂料決定退一步思考，不與實力企業(yè)在常規(guī)產(chǎn)品線上正面交鋒，畢竟依米奇的現(xiàn)狀在市場上還沒有明顯優(yōu)勢。只有避其鋒芒，進(jìn)入細(xì)分市場，才有可能打破僵局。而進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域，也就是保持其品牌據(jù)點(diǎn)的單一，于是這幾年在整個涂料行業(yè)，米奇涂料憑借其不大銷售額反而成為業(yè)內(nèi)都關(guān)注的一個企業(yè)。
可能很多企業(yè)還像以前的凌豐一樣不夠醒悟，保持傳統(tǒng)固有觀念的殘留，總是認(rèn)為更多的產(chǎn)品會賺更多的錢，就大舉規(guī)模擴(kuò)張產(chǎn)品線;總是認(rèn)知更多的賣點(diǎn)會吸引更多客戶，就提煉很多的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。殊不知，這些都是嚴(yán)重違背了“少即是多”的規(guī)律。這也是小塊區(qū)域不是從實際區(qū)域上來劃分一個道理。
當(dāng)企業(yè)把握好從小塊區(qū)域經(jīng)營品牌開始，進(jìn)行心智認(rèn)知搶占客戶最有價值的據(jù)點(diǎn)來影響購買時，品牌就像漲潮時的波浪一樣，一波一波沖擊向彼岸，什么力量都無法阻擋了。
為了生存，也為了避免我們稱之為‘未來沖擊’的形勢，每個人都必須擁有比過去更無限的適應(yīng)性和能力。面對更加激烈的競爭，油漆品牌企業(yè)要想生存，不僅僅只是制造產(chǎn)品那么簡單了，必須尋求品牌的突破，或許從小塊區(qū)域開始經(jīng)營品牌，為我們中國油漆涂料行業(yè)尋找到一條崛起之道!
