油漆品牌經(jīng)銷商需要跟油漆涂料廠家打好關(guān)系，在店鋪里面，想方設(shè)法將主要的代理品牌擺在第一位置，多加臨時通道堆頭，增加曝光率，這樣做可以讓客戶形成直觀上的對比，能盡可能的弱化知名名牌的促銷效應(yīng)和促銷告知;在城市零售渠道，要求自己市場人員提前一小時開展終端巡訪，雷打不動的固定巡訪時間可以有效打開時間差，提前搶占庫容、資金;在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，提高拜訪頻率，歡迎以農(nóng)產(chǎn)品換貨的行動，再把農(nóng)產(chǎn)品換成錢，自己不過是麻煩了一點，可實際上凈利率卻在上漲;農(nóng)村聚族而居，意見領(lǐng)袖的建議很重要，所以要公關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，以及縣市教育部門領(lǐng)導(dǎo)，借鄉(xiāng)鎮(zhèn)村小學(xué)、幼兒園建設(shè)“愛心工程”之機，把自己代理的油漆品牌搞成了指定供應(yīng)商。
產(chǎn)找準(zhǔn)競爭對手的軟肋，有些油漆涂料產(chǎn)品一直宣稱“環(huán)保”和“健康”，但并沒有說明產(chǎn)品和健康的直接關(guān)聯(lián)，只是強調(diào)環(huán)保，如何環(huán)保卻是語焉不詳，需知道消費者需要的是感官上的直接關(guān)聯(lián)，哪怕并沒有經(jīng)過嚴(yán)格的驗證。針對這些語焉不詳?shù)钠放飘a(chǎn)品，我們就可以以此為突破口了。
促銷規(guī)劃策略：首先，促銷店鋪場內(nèi)、場外布置要講究，要“大氣”“上檔次”，給人一種大品牌的初步印象。其次，邀請與競爭品牌關(guān)系比較差的客戶，創(chuàng)造條件讓他們現(xiàn)身說法，讓消費者了解到知名品牌存在的缺點。最后，針對不同產(chǎn)品走勢不同，要進行靈活多樣的促銷方式，有返點，有價格折讓，有產(chǎn)品聯(lián)合捆綁進貨，有抽獎，有終端建設(shè)頒獎(不是幾個獎狀就打發(fā)，而是真金白銀的市場建設(shè)基金，比如為其換裝人工裝卸手推車，或者直接拿貨兌現(xiàn))。
通過這些謀劃，相信油漆品牌經(jīng)銷商已經(jīng)能在一定程度上與知名品牌相抗衡，為自己爭取到一定的生存之機，當(dāng)然了，方法還有很多，只要用心去想去做，就沒有做不起來的品牌。
