第一、油漆品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u度，是成交率的保障?，F(xiàn)場的客戶再多，也不一定是你的菜，因為若油漆品牌經(jīng)銷商自己平時不做宣傳，不做推廣，客戶來了也不一定就能看上你的，盡管自己已經(jīng)是零利潤。良好的品牌知名度加美譽度再加上現(xiàn)場的價格優(yōu)勢才是消費者最為看重的，在這樣的活動，很多國內(nèi)大的油漆品牌在現(xiàn)場簽單一般般，而一些在整個國內(nèi)市場弱勢但當(dāng)?shù)貜妱莸钠放瓶梢再嵉门铦M缽滿，這其實就是因為前期工作做得好;
第二、銷售人員油漆涂料產(chǎn)品知識、銷售技能良好，是簽單的保證。簽單率最終是靠銷售人員的軟實力實現(xiàn)的，來了大量客戶，能不能簽下來是在于個人了。在某活動中，某一油漆品牌共6個簽單人員，總共簽單22單，但其中一個銷售員簽單11單，其他5個人(導(dǎo)購+設(shè)計師)才簽11單，這說明什么？明顯說明你的團隊不行，聯(lián)盟把人給你拉來了，價格也放到最低了，但你的人員不能簽單，可想而知平時簽單的也只有該業(yè)務(wù)員，其他人也沒有什么業(yè)績的。這說明日常就沒有訓(xùn)練和打造團隊，臨時抱佛腳是沒有用的;
第三、銷售人員的數(shù)量多，是簽單的重中之重。聯(lián)盟活動來了幾百家人，幾百個客戶，整個活動時間也就那么幾個小時，簽單實際上就是在和時間賽跑，可以說這是一個人海戰(zhàn)術(shù)。日常注重團隊建設(shè)的油漆品牌經(jīng)銷商，肯定會有主力人員和后備人員，這是一個團隊的組成，沒有團隊是做不好生意的，沒有團隊整個聯(lián)盟下次也不一定愿意拉著你做，畢竟整個活動是需要較多人力的，總不能人家出專業(yè)人員，你總是雇傭臨促或讓技術(shù)員，文員去湊數(shù)吧?
第四、日常售卡時的客戶積累，是訂單的基本保證;每每問到油漆品牌經(jīng)銷商聯(lián)盟活動準(zhǔn)備的怎么樣了?大部分會說整個聯(lián)盟賣卡XX張，咱們的品牌賣卡XX張了，自己賣卡多就是底氣，就是成功的基本保證。從整個聯(lián)盟各個品牌的賣卡數(shù)量上可以直接看出這個油漆品牌的日常營銷手法和團隊、店面的實力。畢竟一次活動的客戶分為自己賣卡客戶和聯(lián)盟成員貢獻的客戶，如果自己積累的客戶質(zhì)量和數(shù)量一般，而把主要目標(biāo)放在聯(lián)盟帶來的客戶身上，是很難對簽單數(shù)和簽單率有保證的。
第五、現(xiàn)場布置的吸引力，是簽單的重要因素?；顒蝇F(xiàn)場一般有8-10個品牌，什么樣的展位最能吸引客戶?沒有進過你專賣店的客戶憑什么只聽報價和現(xiàn)場一兩款油漆涂料產(chǎn)品就直接交定金?這些問題的關(guān)鍵在于獨特的展位布置，需要特色的產(chǎn)品，有吸引力的產(chǎn)品演示等看得到的東西促成簽單。
其實在一場聯(lián)盟活動中，決定油漆品牌經(jīng)銷商成交率(也可以理解為簽單)的因素是很多的，綜上我們也可以看出大部分因素不是現(xiàn)場的簡單降價問題，而是在日常經(jīng)營中自身提升的原因，只有自身強，只有平時在品牌打造、團隊打造上下功夫的品牌才能在活動中簽到更多的單。
