1、依托一家優(yōu)秀的油漆品牌企業(yè)
當(dāng)今社會(huì)品牌當(dāng)?shù)?，油漆品牌?jīng)銷商必須要有品牌理念，成功的經(jīng)銷商，必須依托于一家優(yōu)秀的油漆品牌生產(chǎn)企業(yè)?，F(xiàn)在各式各樣的油漆品牌企業(yè)一應(yīng)俱全，但是真正有技術(shù)，有品牌，有銷售規(guī)模的企業(yè)并不多。優(yōu)秀的油漆涂料企業(yè)有技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的營銷理念可以為油漆品牌經(jīng)銷商提供一個(gè)良好的經(jīng)營環(huán)境，同時(shí)還能在營銷支持，人力、財(cái)力、物力等各方面為經(jīng)銷商提供支持，幫助經(jīng)銷商迅速成長。所以，依托一家優(yōu)秀的油漆涂料生產(chǎn)企業(yè)，是油漆品牌經(jīng)銷商取得事業(yè)成功的最佳基石。
2、賣質(zhì)量，做精品
部分油漆品牌經(jīng)銷商一聽到某油漆涂料產(chǎn)品價(jià)格很高時(shí)就直搖頭，太貴了，做不了，卻從來不想想為什么這個(gè)油漆品牌產(chǎn)品會(huì)這么貴?俗話說，一份價(jià)錢，一分貨。隨著市場(chǎng)的日漸成熟，今后的產(chǎn)品都是要求高質(zhì)量的，走精品化道路。一個(gè)好的產(chǎn)品就是一個(gè)好的機(jī)會(huì)。人無我有，人有我精，這就是策略。甚至一個(gè)好的油漆涂料產(chǎn)品就是一個(gè)新的銷售渠道，新的消費(fèi)群。
3、前瞻的思路
一般，油漆品牌經(jīng)銷商都會(huì)向油漆涂料生產(chǎn)企業(yè)提條件，如要求鋪底資金、促銷支持、銷售政策，優(yōu)秀企業(yè)無疑有能力提供這些支持，但他們不可能無條件地提供這些支持，只有生產(chǎn)企業(yè)從油漆品牌經(jīng)銷商那里看到希望，才會(huì)慷慨地提供支持條件。能夠讓企業(yè)眼前一亮的，正是油漆品牌經(jīng)銷商所提出的思路，經(jīng)銷商的思路是最受看重的。促使企業(yè)與經(jīng)銷商合作的往往是共同的理念，做市場(chǎng)的思路。
4、渠道為王，決勝終端
誰掌握了渠道，誰就勝利了一半;誰征服了消費(fèi)者，誰就成功了賺錢之道?，F(xiàn)狀二三級(jí)市場(chǎng)還未飽和，機(jī)會(huì)就在這里。油漆品牌經(jīng)銷商的決心、毅力和對(duì)事業(yè)的投入程度，通常與市場(chǎng)的培育程度成正比?？纯船F(xiàn)狀市場(chǎng)上做到好的油漆品牌經(jīng)銷商，無一不是如此。
企業(yè)家型的油漆品牌經(jīng)銷商是最受廠家青睞的，因?yàn)閺S商一體，共同創(chuàng)造，共同分享。一個(gè)行業(yè)，一個(gè)公司的成長發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷“導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期”。油漆涂料行業(yè)也不例外，所以經(jīng)銷商也必須不斷導(dǎo)入新產(chǎn)品，不斷培育自己的市場(chǎng)，自己的消費(fèi)者。升級(jí)和轉(zhuǎn)型是油漆品牌經(jīng)銷商必須面對(duì)的發(fā)展問題。當(dāng)同行還在進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，自己已經(jīng)走在了價(jià)值戰(zhàn)上了，一步領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，往往就會(huì)帶來步步領(lǐng)先。
一個(gè)行業(yè)，一個(gè)公司的成長發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷“導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期”。油漆涂料行業(yè)也不例外，所以經(jīng)銷商必須不斷導(dǎo)入新產(chǎn)品，不斷培育自己的市場(chǎng)，自己的消費(fèi)者。升級(jí)和轉(zhuǎn)型是油漆品牌經(jīng)銷商必須面對(duì)的發(fā)展問題。當(dāng)同行還在進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，我們已經(jīng)走在了價(jià)值戰(zhàn)上了，一步領(lǐng)先，我們可能會(huì)步步領(lǐng)先。每天比其他經(jīng)銷商都多做一點(diǎn)，在市場(chǎng)上你就永遠(yuǎn)能沖在了前頭。
