油漆品牌企業(yè)要做好一次建材家居展會(huì)，除了建材家居展區(qū)設(shè)計(jì)和基礎(chǔ)設(shè)計(jì)包裝準(zhǔn)備工作之外，最重要的是在展會(huì)開始前期針對(duì)工作人員的培訓(xùn)和準(zhǔn)備。所有的營銷工作都要是由展會(huì)的員工與參觀者洽談完成意向的，怎樣能在那么短暫的時(shí)間內(nèi)留住潛在客戶，完成洽談意向，是保證展會(huì)成果的最關(guān)鍵因素。
所以，油漆品牌企業(yè)對(duì)于展會(huì)上員工的接待語言和技巧、演示技巧、洽談切入點(diǎn)、合作政策、后續(xù)跟進(jìn)計(jì)劃這些工作細(xì)則都要做提前的研究布置和培訓(xùn)。很多油漆涂料企業(yè)只注重以上一兩點(diǎn)的工作，做的不夠仔細(xì)和深入，未能抓住很多潛在的合作客戶。
在建材家居展會(huì)上油漆涂料企業(yè)為了能夠吸引人氣，留住客戶，很多公司都大膽創(chuàng)意，利用各種手段來增加吸引力和觀眾眼球。比如模特秀臺(tái)、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、贈(zèng)品、特色禮品派送、大屏幕廣告、優(yōu)惠券、資料袋發(fā)放等等。
無論哪一種形式，油漆涂料企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)自身的油漆品牌定位、文化內(nèi)涵、產(chǎn)品項(xiàng)目的特色優(yōu)勢去做文章，不宜南轅北轍，僅僅為吸引眼球去做，否則還會(huì)適得其反。除此之外，還有其他一些辦法可以更有效地提高展位知名度和參觀機(jī)會(huì)，常用的辦法是準(zhǔn)備一些參觀者喜歡接受的新奇實(shí)用的禮品或者禮券，在展前先隨邀請(qǐng)函寄給意向參觀者或者在展區(qū)入口處發(fā)放，要求必須蒞臨展位才能領(lǐng)取完整的一份禮品。
油漆涂料企業(yè)也可以制作一些精致小冊(cè)，除了有自身企業(yè)信息介紹外，更多介紹展會(huì)當(dāng)?shù)爻鞘械慕煌ā⒙糜?、食宿等信息，免費(fèi)派發(fā)給展會(huì)參觀者，以方便其參展期間的商旅需求，間接地使參觀者對(duì)印制和派發(fā)小冊(cè)的公司產(chǎn)生好感同時(shí)也宣傳了企業(yè)。
油漆涂料企業(yè)通過在展會(huì)上提升知名度和關(guān)注度，能夠迅速的找到目標(biāo)群體，把油漆品牌的民聲打出去，積累出眾的口碑，自然就能為企業(yè)營銷帶來提升了。
