筆者認為，作為一個油漆品牌廠企業(yè)，首先要秉承“博弈共贏”的態(tài)度，因為單掌拍不響，雙手才能鳴。生意人常掛在嘴邊的有一句話：有錢大家賺。要想使雙方博弈有個好結(jié)果，油漆品牌企業(yè)和油漆代理商就必須解決好資源及利益的分配問題，這個關(guān)鍵問題解決好了，即達到了彼此的共贏，博弈的結(jié)局是“你好、我好、大家好”，這才是真的好。如果只想自己吃肉，連湯也不讓油漆代理商喝上一口，別說兩者是“生意”關(guān)系，就是父子關(guān)系也早晚會反目，甚至會斷絕父子之情。
其次，油漆品牌企業(yè)一定要想方設(shè)法讓油漆代理商“跟你混”，并且“混的不錯”。當油漆代理商感覺跟你混與跟其他油漆涂料企業(yè)混結(jié)果都一樣或比其他油漆涂料企業(yè)混的還好的時候，顯然，也就不會分手了;反之，當油漆代理商感覺跟你混不出“名堂”時，也就該分手了。
第三，自己建渠，實現(xiàn)直營?？v觀目前油漆品牌企業(yè)銷售模式無外乎分為三種：一種是渠道代理分銷模式;第二種是油漆品牌企業(yè)直銷與渠道代理分銷相結(jié)合的模式;第三種是油漆品牌企業(yè)“甩開”油漆代理商，采取直營銷售模式。誠然，對于任何行業(yè)來說，無論哪一種模式，但是都需要滿足油漆品牌企業(yè)、代理商、消費者三者之間的“博弈訴求”。
油漆品牌企業(yè)與油漆代理商之間不管是從博弈走向共贏，還是獨辟商徑，實現(xiàn)直營，但關(guān)鍵是如何趨利避害才是硬道理。
