在這種情況下，油漆品牌企業(yè)不能坐視不理，必須要迅速扭轉(zhuǎn)被油漆代理商所控制的局面進行“自營(或直營)博弈”;另外，由于油漆代理商與訂貨商之間存在博弈行為，把市場真正的尤其對油漆品牌企業(yè)有用的信息都“屏蔽”了，造成了市場信息反饋的失真或斷層;油漆品牌企業(yè)沒有消費者及市場一線的調(diào)查資料，只是信任油漆代理商，最終在生產(chǎn)預(yù)期上出現(xiàn)偏差，這是油漆品牌企業(yè)庫存產(chǎn)生的一大原因，源于此，油漆品牌企業(yè)需要進行一定的渠道變革。在這種情況下，必須極力維護自己價格、油漆品牌和供貨政策，尋渠道變革，實現(xiàn)直營。
打造O2O模式，實現(xiàn)“雙線聯(lián)動”差異化發(fā)展。很多油漆品牌企業(yè)開始調(diào)轉(zhuǎn)“槍口”瞄向“電商”。但由于缺乏應(yīng)有的實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)果使許多油漆品牌企業(yè)拼了“子彈”不見“客戶倒下”，花費了成本又不見盈利;同時又因為破壞了原有的價格體系，而讓線下的油漆代理企業(yè)“群攻圍擊”。于是，油漆品牌企業(yè)的“電商營銷”出現(xiàn)了幾多迷茫：一是低價吸客，雖然銷量有所增加，但其線下銷量卻陡然減少;二是線上電商搶走線下實營店的生意，或者說是分食了線下的“利益美羹”;緣于此，油漆品牌企業(yè)的電商模式，不能顧..“上”不顧“下”，也不能輕“實體”、重“虛擬”。為了更好地規(guī)避“兩線”價格沖突、利潤沖突、人員沖突、盈利模式?jīng)_突等，油漆品牌企業(yè)不得不實行O2O模式。
O2O模式簡單概括來說就是線上下單，線下就近配送的雙向互動，油漆品牌企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，將線下的商品在線上銷售，在O2O模式中，線上平臺其實是起到一個形象展示的作用。油漆品牌企業(yè)要借助第三方平臺，將線上的互聯(lián)網(wǎng)用戶引到線下各地渠道上進行消費。眾所周知，電商線上銷售只能起到形象展示的作用，而消費者不能進行現(xiàn)場試穿體驗，更無法滿足客戶的體驗的需要;另外，由于產(chǎn)品差異化不明顯，消費者更加關(guān)注的是油漆品牌和價格等顯性因素。反而是線上簡單快捷的信息檢索和篩選能夠讓消費者在最短的時間內(nèi)選擇到合適的產(chǎn)品，但運輸對物流要求較高，傳統(tǒng)電商為此所支付的物流成本過大;如果企業(yè)就近配送就極大地減少了物流成本，降低了銷售費用?？梢姡推崞放粕倘绻脒M一步擴大消費群體，還需要借助于實體店的影響力。如果有線上平臺與線下配送有效結(jié)合起來，就能打造一個完美的O2O閉環(huán)，通過“雙線聯(lián)動”進行優(yōu)勢互補，打造線上線下交互影響的差異化銷售新模式，算是一個明智的“渠道”選擇。
油漆品牌企業(yè)要擺脫油漆代理商的制衡，就必須提前準(zhǔn)備，籌建更豐富的渠道，才能不受制于人。
