有責(zé)任的涂料品牌企業(yè)有幾類：一是一二線涂料品牌企業(yè)，他們大都有自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略規(guī)劃，為你成長(zhǎng)保駕護(hù)航，與商家一起共同發(fā)展;二是新興涂料品牌企業(yè)，他們無(wú)渠道，但擁有雄厚技術(shù)，油漆涂料新品力量，只是商家在市場(chǎng)理念上需與企業(yè)配合磨合;三是傳統(tǒng)三線或擁有專業(yè)技術(shù)或單品能力的涂料企業(yè)，這也是不可小視的力量。
正道油漆涂料品牌企業(yè)的招商策略，是會(huì)講大局、做分析、談共識(shí)、看實(shí)力、定規(guī)矩、測(cè)風(fēng)險(xiǎn)、抓訓(xùn)練、共投入。因了解而激動(dòng)，因合作而感動(dòng)，這類涂料企業(yè)有抱負(fù)、有使命，敢負(fù)責(zé)而且毅志力很強(qiáng)。涂料代理商就要優(yōu)先選擇這樣的涂料品牌企業(yè)，那么要如何才能從復(fù)雜的市場(chǎng)中選到符合這些條件的企業(yè)呢？
其一，選涂料品牌企業(yè)首先要選好企業(yè)創(chuàng)始人(或一號(hào)首長(zhǎng)、大老板)，所謂一命二運(yùn)三風(fēng)水，若這老板的經(jīng)營(yíng)理念、思路、看法、做法都不準(zhǔn)，找錯(cuò)人，你能走對(duì)路嗎?
其二，涂料品牌值得做，產(chǎn)品為合作起點(diǎn)，研發(fā)、品類、品系和目標(biāo)客戶都精準(zhǔn)的涂料企業(yè)，你一定要珍惜，因?yàn)槠放频幕A(chǔ)是產(chǎn)品，產(chǎn)品的暢銷由品類決定。
其三，涂料品牌企業(yè)實(shí)力和內(nèi)控管理，企業(yè)是碼頭，商家是船只，碼頭有實(shí)力、服務(wù)體系好、支持到位、文化和諧，自然百舸爭(zhēng)流，人聚財(cái)聚。
其四，用心考核涂料品牌企業(yè)誠(chéng)意、實(shí)力和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。做事做人道理相通，流程清晰，自然效益會(huì)高、配合愉快。
其五，商家自身代理目標(biāo)定位要準(zhǔn)，吃“吃得下的飯”，干“干得了的事”。要有自身的選擇，再與涂料品牌企業(yè)條件逐個(gè)對(duì)應(yīng)，不要貪大求全。“木船跟艦隊(duì)”的合作，肯定還不如“山寨對(duì)山寨”來(lái)得實(shí)在。
