知名的涂料品牌，打入和開拓市場相對容易，但代理的門檻高，資金等配備要求讓許多人望而卻步;而一些知名度低的中小品牌，不僅代理的門檻低，而且企業(yè)會對代理商的代理加盟承諾許多好處，包括技術(shù)支持、服務支持、利潤空間等，讓人心動的同時，卻也擔心尚未樹立起來的品牌是否能保證銷量。這樣的兩難選擇可以說是所有油漆涂料行業(yè)新入者都會面臨的問題。為了解決大家的疑問，小編為大家整理了一些基本原則，當然，最重要的要是要看涂料品牌在當?shù)厥袌龅陌l(fā)展前景和接受情況，以及代理商自身的營銷能力，才能把一個涂料品牌做大做強。
1.涂料產(chǎn)品質(zhì)量有保證。優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量是代理品牌最起碼的基礎(chǔ)，現(xiàn)在可能有“品牌消費”的現(xiàn)象，消費者奔著一種油漆涂料產(chǎn)品令人稱道的質(zhì)量而來，這只是涂料品牌企業(yè)前期積累起來的讓消費者信任的聲譽，以及讓人相信的品牌形象而已，如果沒有持續(xù)地保證良好的質(zhì)量，那么消費者還會買你的產(chǎn)品嗎?企業(yè)的信譽肯定是會受到影響的，之前的努力付諸東流，涂料代理商的銷售也會連帶受到影響。所以代理商應該選擇代理質(zhì)量穩(wěn)定的品牌產(chǎn)品，來減少受損的概率，這就要求代理的油漆涂料產(chǎn)品要達到甚至超越國家相關(guān)部門規(guī)定的各項質(zhì)量指標，產(chǎn)品的功能、效果、體驗等都是消費者更關(guān)心的實際需求，也是消費者的核心訴求;商品的環(huán)保性、方便性、節(jié)能性、美觀性等最好是能同時做到最好，但不能本末倒置，忘記了產(chǎn)品質(zhì)量才是最應該被關(guān)注的問題。
2.涂料產(chǎn)品有市場需求。首先，這關(guān)系到涂料品牌企業(yè)的信譽，可以從相關(guān)行業(yè)媒體的報道來觀察，此外，可以在企業(yè)之前的招商代理中是否對代理商言而有信考察。其次，涂料產(chǎn)品的市場需求與企業(yè)的品牌影響力有關(guān)，現(xiàn)在中國的涂料行業(yè)也陷入到“同質(zhì)化”的怪圈中，質(zhì)量、性能、價格甚至外觀都趨于相同，沒什么競爭力，因此品牌成了市場銷售的“殺手锏”，畢竟在同一水平線上，消費者會偏向選擇認知度和知名度高的產(chǎn)品。
而代理涂料品牌之前，最好是先對油漆涂料行業(yè)的市場進行調(diào)研，當然一般人不可能做得那么專業(yè)，不過要注意調(diào)查的全面性和代表性，消費者、零售商的文化程度、區(qū)域、年齡情況等基本信息也能作為代理品牌的參考;同時，調(diào)查涂料企業(yè)已開發(fā)的市場也顯得重要，為以后代理產(chǎn)品提供參考。市場調(diào)查時一定要注意，必須要設法找出將要代理涂料商品的賣點、特點、優(yōu)點，如果一個商品沒有自己獨特的賣點、特點、優(yōu)點，不是理想的代理商品。還要注意商品的市場調(diào)研要具體清晰，做到有的放矢，對于涂料商品的質(zhì)量、價格、規(guī)格、性能、體驗、外觀、包裝等具體的調(diào)研項目，也要跟現(xiàn)實市場接受度，以及競品、近似產(chǎn)品、替代產(chǎn)品做好調(diào)研比對。所謂市場要好，就是說通過全面的市場調(diào)研，最終發(fā)現(xiàn)商品在本區(qū)域市場有著較大的現(xiàn)實需求和潛在需求，市場能夠做強做大。
3.涂料品牌企業(yè)的產(chǎn)品種類、管理制度、服務情況、銷售培訓等是否良好?？赐苛掀髽I(yè)的綜合表現(xiàn)過不過關(guān)：第一是有沒有完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線，既有大眾化的涂料產(chǎn)品來增加代理商的銷售額，靠量大取勝;要有高檔次產(chǎn)品來增加代理商的利潤額。唯有如此才能抓住消費者心理的同時提高利潤。第二要看涂料企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力，創(chuàng)新和技術(shù)就是市場競爭力，只有連續(xù)不斷地研發(fā)新產(chǎn)品并推出市場才能領(lǐng)先于競爭對手，代理商能持續(xù)地售賣新產(chǎn)品，對消費者來說也是好事。第三，在選擇代理品牌產(chǎn)品的時候，考慮涂料企業(yè)是否有完善的管理制度和培訓制度很重要，管理制度包括財務政策、對代理商的政策等，因為這些都關(guān)系到代理商是否能拿到承諾的利潤和返利等等;而培訓制度，對于沒有代理品牌經(jīng)驗的人尤其重要，畢竟涂料企業(yè)如果能為代理商提供管理和銷售方面的培訓，代理商也能系統(tǒng)地得到學習提升，提高銷售水平。第四，還要考慮涂料企業(yè)的服務水平，涂料是注重售后服務的一個行業(yè)，“三分涂料七分涂裝”，如果企業(yè)能夠?qū)Υ砩烫峁妱诺氖袌龇罩С?，例如每隔一段時間的技術(shù)指導，制定符合市場要求的促銷政策等等，這不僅讓代理商省心省力，而且在消費者推薦產(chǎn)品時也能比較有底氣。
4.相關(guān)政策是否利好涂料行業(yè)。好的涂料代理商經(jīng)過累計自己的人脈和資源，即使在市場蕭條政策不力的情況下也能做得風生水起，但是有利的政策法規(guī)，則讓涂料代理商的經(jīng)營環(huán)境更加良好，日子沒那么難過。此外，涂料品牌企業(yè)對代理商所宣稱的政策也是非常關(guān)鍵，涂料企業(yè)能否提供具有適合市場操作的營銷思路、營銷方案，在市場營銷中的具體操作流程和結(jié)果如何，這些方面企業(yè)必須有拿得出手的東西，這不僅僅是給代理商增加信心，更是代理商未來市場開發(fā)的指南針。而且這些思路和方案必須接地氣、有效果，實事求是、立竿見影，相對容易操作，投入少起效快，從涂料企業(yè)的總體營銷政策，也能看出其營銷水平、發(fā)展?jié)摿?，這也是代理商是否代理商品的重要參考。
做事情最難的不是一路專注走到底，而是在選擇哪條路時的糾結(jié)徘徊，代理一個涂料品牌的代價并不菲，所以更加要慎重考慮，知名度高的涂料品牌不一定是最適合的，其實代理什么品牌無所謂好不好，只要都是正品，其他的，大概只有適合市場需求的才是正確的，這就有待涂料代理商們發(fā)揮自身的能力了。
