受經(jīng)濟(jì)衰退及競(jìng)爭(zhēng)加劇影響，當(dāng)今油漆涂料行業(yè)市場(chǎng)多變，作為以市場(chǎng)和營銷為安身立命方式的油漆代理商，選擇不同的品牌企業(yè)實(shí)質(zhì)上是在選擇自己的商業(yè)命運(yùn)。俗話說“物以類聚，人以群分”，有什么樣的油漆品牌企業(yè)就有什么樣的代理商。
在企業(yè)與油漆代理商的合作中，有些油漆品牌企業(yè)往往言過其實(shí)，夸大其詞，賣“理想”實(shí)際是賣空想，把代理商當(dāng)成自己商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的墊腳石。這些油漆品牌企業(yè)用“甜言蜜語”開始合作，然后“惡言惡語”、“冷言冷語”、“喃喃自語”、“默默無語”，就像一首歌的歌詞中講的：“姑娘好像一朵花，美麗眼睛人人夸，把我引到井底下，割斷繩索就走了。”這就是代理商對(duì)不少油漆涂料企業(yè)在招商合作過程中產(chǎn)生安全危機(jī)及信任危機(jī)的主要原因——“怕錯(cuò)上賊船”。
油漆代理商應(yīng)該慎選油漆品牌企業(yè)，因?yàn)檫@是生意的基石，發(fā)展的保障。那么代理商應(yīng)該選擇怎樣的油漆品牌企業(yè)品牌合作呢?我們認(rèn)為，選擇合作企業(yè)一是看油漆品牌企業(yè)的實(shí)力，二是看老板的魅力。還應(yīng)該考慮以下幾個(gè)因素：
1、油漆代理商在選擇產(chǎn)品時(shí)要考慮油漆涂料產(chǎn)品與現(xiàn)有代理產(chǎn)品的關(guān)系;選擇的油漆涂料產(chǎn)品要起到補(bǔ)充、完善商家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用，涂料產(chǎn)品的定位要與商家自身定位符合或接近。
2、油漆代理商在選擇油漆涂料產(chǎn)品時(shí)要考慮和當(dāng)前、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的聯(lián)系;如單品售價(jià)與當(dāng)?shù)仄渌惍a(chǎn)品相比是否具有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群體對(duì)該定位的涂料產(chǎn)品接受程度如何等。
3、油漆代理商在選油漆擇涂料產(chǎn)品時(shí)要考慮和所選擇產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力;油漆品牌企業(yè)實(shí)力直接決定了油漆涂料產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品策略、售后服務(wù)等。
4、油漆代理商在選擇油漆涂料產(chǎn)品時(shí)要考慮自身的運(yùn)作能力;目前，涂料產(chǎn)品給廣大代理商所帶來的利潤是極其有限的，如果代理商不能很好地衡量自己的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、渠道類型、配送半徑、區(qū)域管控等，則很容易讓自己陷入極其尷尬的地位。
油漆代理商硬實(shí)力不夠，可以提高自己的軟實(shí)力。清晰的經(jīng)營思路，透視市場(chǎng)，善于管理，自身素質(zhì)高的代理商總是能獲得更多油漆品牌企業(yè)的青睞，因而具有更多的市場(chǎng)選擇機(jī)會(huì)。每個(gè)代理商都應(yīng)該時(shí)刻自我增值，只有高素質(zhì)的代理商才能得到更好的發(fā)展。
