站在油漆代理商的角度，它當(dāng)然也是想增加銷量，提升利潤，不過銷量的提升往往也會帶來一些問題，正是這些問題，讓他們在接受油漆品牌企業(yè)的新方案時顯得猶豫不決。那么銷量的提升會帶來什么問題呢？
一、成本的增加
銷售要想增加，相關(guān)投入的成本就必然也要同步增加，人員，車輛，倉庫，內(nèi)勤等等，在沒有高效管理體系的作用下，這些增加的成本，很有可能超過增加的利潤，也就是說，業(yè)績增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利潤，到頭來，實(shí)際賺到手的錢并沒有增加多少，反而減少了。畢竟，業(yè)績的增加會同時帶來毛利和成本的增長，而成本遞增率超過毛利遞增率的事情，在油漆代理商公司里比比皆是。
二、資金的壓力
現(xiàn)在年度營業(yè)額幾千萬乃至上億的油漆代理商一抓一大把，看起來的確規(guī)模不小，但是，現(xiàn)金流都比較糟糕，生意大，沒現(xiàn)錢!錢呢?被壓在倉庫里的貨里，壓在廠家的預(yù)付款里，還壓在下游客戶的應(yīng)收賬款里，現(xiàn)在廠家吸取油漆代理商資金的本事越來越高，你油漆代理商有多少錢，都能給你想辦法吸干，并且，現(xiàn)在油漆代理商在外部調(diào)取資金的利息成本也是越來越高了，高利貸拿進(jìn)來的錢，投到生意上，能不能賺錢不確定，反正要付利息出去是確定的。甚至有油漆代理商開玩笑說，拿一千萬去做油漆代理商，還不如拿一千萬去放高利貸賺的多。再說了，多少還得留些錢，給后來增加的新廠家和新產(chǎn)品。
三、安全問題
生意越大，攤子鋪的越大，相對來說各方面的問題也會同步多起來，而且，生意大了之后，老板不可能顧及到每個方面每一個人，肯定有更多看不到的地方，這里面很有可能隱藏著很多不安全因素，出于安全起見，與其做一個難以完全掌控的大生意，不如做一個完全可掌握的小生意。
四、樹大招風(fēng)
生意大了，自然會樹大招風(fēng)，引起競爭對手的警覺，受到更加有力度、更加有針對性的打壓，并且，還會引起有關(guān)部門的關(guān)注，很多地方都有稅務(wù)紅線，一旦越過紅線，自然也就成為重點(diǎn)關(guān)注對象了，綜合成本也就高起來了。
五、員工的態(tài)度
業(yè)績要增加，員工的工作量肯定也要對應(yīng)增加，但是，極少有公司能把業(yè)務(wù)量的增加比例和員工的收入增加比例進(jìn)行對等的，這必然讓員工產(chǎn)生不平衡的心理，認(rèn)為老板賺的越來越多，而我們打工的越來越累，錢還沒多拿，導(dǎo)致工作效率下降和流失率增加。
正是因為以上的原因，油漆代理商往往不愿意增加銷售額，這也是油漆品牌企業(yè)和油漆代理商產(chǎn)生分歧所在。油漆品牌企業(yè)是生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的越多，產(chǎn)能利用率越高，產(chǎn)品成本越低。而油漆代理商則是流通機(jī)構(gòu)，經(jīng)手的越多，涉及的成本可能反而越高，利潤越少。基于這些因素考慮，油漆品牌企業(yè)制定預(yù)案的時候需要更多的考慮這些客觀因素，這樣的預(yù)案才會有說服力，讓代理商接受。油漆涂料生產(chǎn)企業(yè)處于上游地位，更應(yīng)當(dāng)綜合考慮下游代理商的顧慮，只有做到利潤共同體，達(dá)到雙贏，才能在市場上游刃有余。
