油漆品牌企業(yè)需要認(rèn)清自己的定位,明確自己優(yōu)勢(shì)所在,不能盲目的看到利潤就進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域,最終只會(huì)把自己的精力分散,浪費(fèi)了時(shí)間和人力物力。油漆品牌企業(yè)需要重新回到市場上來,做好自己應(yīng)該做的事:首先是重新思考企業(yè)的戰(zhàn)略,明晰自己是生產(chǎn)企業(yè),而不是全能的產(chǎn)銷一體型的全能性企業(yè);其次是重新明晰職責(zé),把流通渠道的責(zé)任和權(quán)力交給經(jīng)銷商,他們才是正真意義上的商,自己不要想著所謂的渠道下沉,去做銷售;第三就是要改變作風(fēng),以前的大區(qū)經(jīng)理就是大爺,隨時(shí)給經(jīng)銷商下圣旨,動(dòng)不動(dòng)就要取消資格的做法趕緊咽回肚子里,市場已經(jīng)不是以前的市場了,大爺不能做了,還是乖乖做好服務(wù),不然還不知道誰拿下誰那;第四就是在產(chǎn)品線上重新梳理,腰部價(jià)位才是競爭的重點(diǎn),腰桿不硬,如何抬起頭來;第五是要改變以前的官僚和好大喜功的作風(fēng),一味的壓貨是不可取的,多到市場上走走,而不是閉門想銷售目標(biāo);最后就是及時(shí)兌現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的承諾,很多積壓幾年的返利、獎(jiǎng)勵(lì)也該兌現(xiàn)了,沒有誠信的企業(yè)就不會(huì)有未來。
作為區(qū)域的油漆品牌企業(yè)必須抓住當(dāng)前有利的時(shí)機(jī),快速的取得主動(dòng)權(quán),爭取有個(gè)好的發(fā)展。首先是和當(dāng)?shù)?a href="http://banjia668.cn" target="_blank" class="keylink">油漆代理商做好聯(lián)盟體,全面、實(shí)效共同做市場;其次是樹立自己的美譽(yù)度,不要說了不做,做了不算,打消本地代理商不做本地油漆品牌的魔咒;最后就是一心一意做好油漆涂料產(chǎn)品的品質(zhì),產(chǎn)品的品質(zhì)才是競爭的最終落腳點(diǎn),一味的假大空,華而不實(shí)來忽悠消費(fèi)者,最終只會(huì)讓自己的品牌聲譽(yù)受損,得不償失。