在國內(nèi)，涂料品牌企業(yè)有著很高的效率，但是許多油漆涂料老板卻經(jīng)常困惑為什么沒有合理的利潤?眾所周知，許多家電廠家正因為具有過高的效率，致使產(chǎn)品積壓，企業(yè)陷入僵局，這種由于效率過高而產(chǎn)生的案例比比皆是，所以作為涂料品牌企業(yè)，所需要的不是效率，而是效益。涂料品牌企業(yè)所開展的營銷也應(yīng)該專注用戶而進(jìn)行，擁有用戶即擁有市場，這正是涂料品牌企業(yè)的利潤所在。
中國的涂料市場競爭異常激烈，處在這樣一個市場環(huán)境，涂料品牌企業(yè)除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、名聲在外的品牌和成熟的營銷渠道之外，往往還需要一個可靠的經(jīng)銷商——只有涂料品牌企業(yè)把涂料產(chǎn)品、涂料品牌、涂料企業(yè)文化傳達(dá)給代理商，才能真正建立一個成熟、高效的合作伙伴關(guān)系。
涂料品牌企業(yè)要在涂料市場占據(jù)份額，必須以用戶利益建設(shè)為核心點，關(guān)注用戶需求變化，加強(qiáng)與用戶的情感交流。這樣，通過與經(jīng)銷商合力策劃市場銷售活動，創(chuàng)造聯(lián)動價值的終端營銷模式，從而形成持久競爭力。
涂料品牌企業(yè)可采取以下策略：1.采取小區(qū)域大品牌策略，即集中開展某個區(qū)域市場的挖掘，建立起當(dāng)?shù)乜蛻舴?wù)市場，以口碑相傳形成品牌基礎(chǔ);2.可進(jìn)行差異化營銷，重點突顯自身產(chǎn)品核心競爭力，用自身產(chǎn)品之長處走向市場;3.可實施服務(wù)性營銷方案，即以客戶為中心，進(jìn)行市場需求調(diào)研，圍繞客戶需求進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)，甚至到第一線去獲取寶貴信息和資料;4.在渠道建設(shè)的同時，不應(yīng)忽略對已有渠道的維護(hù)，只有善于整合所擁有的全部資源，才有可能在激烈的涂料市場競爭中獲得更大空間。
涂料品牌企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商共同打造市場，形成良好的聯(lián)動機(jī)制，將生產(chǎn)效率轉(zhuǎn)化為銷售效率，這樣才能把效益最大化，在激烈殘酷的競爭中脫穎而出。
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