在國內(nèi),涂料品牌企業(yè)有著很高的效率,但是許多油漆涂料老板卻經(jīng)常困惑為什么沒有合理的利潤?眾所周知,許多家電廠家正因為具有過高的效率,致使產(chǎn)品積壓,企業(yè)陷入僵局,這種由于效率過高而產(chǎn)生的案例比比皆是,所以作為涂料品牌企業(yè),所需要的不是效率,而是效益。涂料品牌企業(yè)所開展的營銷也應(yīng)該專注用戶而進(jìn)行,擁有用戶即擁有市場,這正是涂料品牌企業(yè)的利潤所在。
中國的涂料市場競爭異常激烈,處在這樣一個市場環(huán)境,涂料品牌企業(yè)除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、名聲在外的品牌和成熟的營銷渠道之外,往往還需要一個可靠的經(jīng)銷商——只有涂料品牌企業(yè)把涂料產(chǎn)品、涂料品牌、涂料企業(yè)文化傳達(dá)給代理商,才能真正建立一個成熟、高效的合作伙伴關(guān)系。
涂料品牌企業(yè)要在涂料市場占據(jù)份額,必須以用戶利益建設(shè)為核心點,關(guān)注用戶需求變化,加強(qiáng)與用戶的情感交流。這樣,通過與經(jīng)銷商合力策劃市場銷售活動,創(chuàng)造聯(lián)動價值的終端營銷模式,從而形成持久競爭力。
涂料品牌企業(yè)可采取以下策略:1.采取小區(qū)域大品牌策略,即集中開展某個區(qū)域市場的挖掘,建立起當(dāng)?shù)乜蛻舴?wù)市場,以口碑相傳形成品牌基礎(chǔ);2.可進(jìn)行差異化營銷,重點突顯自身產(chǎn)品核心競爭力,用自身產(chǎn)品之長處走向市場;3.可實施服務(wù)性營銷方案,即以客戶為中心,進(jìn)行市場需求調(diào)研,圍繞客戶需求進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā),甚至到第一線去獲取寶貴信息和資料;4.在渠道建設(shè)的同時,不應(yīng)忽略對已有渠道的維護(hù),只有善于整合所擁有的全部資源,才有可能在激烈的涂料市場競爭中獲得更大空間。
涂料品牌企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商共同打造市場,形成良好的聯(lián)動機(jī)制,將生產(chǎn)效率轉(zhuǎn)化為銷售效率,這樣才能把效益最大化,在激烈殘酷的競爭中脫穎而出。
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