這種方法適合任何的油漆品牌產(chǎn)品與售后服務(wù)。比如你做地坪漆銷售，同樣可以賣你的思想。假如自己的油漆品牌產(chǎn)品與同行的優(yōu)點(diǎn)是環(huán)保更好。那就是這樣賣：“某某客戶，其實(shí)質(zhì)量都差不多，關(guān)鍵看是否環(huán)保……”這就叫賣思想，改變和影響客戶的采購(gòu)評(píng)價(jià)因素的權(quán)重。
在于客戶交往中，油漆品牌產(chǎn)品是一種媒介而已，而與客戶打交道的我們本身就是一個(gè)有思想的人，又如何做呢?其實(shí)銷售不應(yīng)該過(guò)于強(qiáng)調(diào)什么技巧，比如2折1法，化整為零法，什么異議的處理絕招等等，簡(jiǎn)直是忽悠客戶。從思想層面講，銷售油漆品牌產(chǎn)品就是理解你的客戶，傳遞一種信念和信任，關(guān)心你的客戶并幫助他解決問(wèn)題。那么如何做人做事的觀點(diǎn)，怎么為你的客戶承擔(dān)責(zé)任就是一種思想上的傳遞。客戶源于此，才敢和你成交啊。如果沒(méi)有這些，只會(huì)說(shuō)套話，那么必定引起客戶的反感，下次客戶就不想見(jiàn)你!
在油漆涂料行業(yè)，油漆品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，單純的以產(chǎn)品為賣點(diǎn)，可想而知，難度是有多高。為此，銷售得走進(jìn)更深的層次，向客戶推銷我們的思想和理念，打造自己的文化，宣傳傳化發(fā)展，這種思想推銷的模式，容易獲得對(duì)方的信任，生意就不用發(fā)愁了。
