油漆品牌經銷商運作品牌，創(chuàng)造流行、時尚等元素，利用各種傳播手段打開消費人群的市場，第一桶金賺到了;第二步是擴展品牌影響力，利用深度分銷體系迅速占領大眾消費市場，這第二桶金遠比第一桶金要大，因為市場規(guī)模更大且品牌投入相對較少(因為已經有品牌影響力了);第三步是用大流通渠道迅速建立市場壁壘并開始培養(yǎng)二線市場，第三桶金直接帶來的是量，到了這時，在一定區(qū)域市場內的市場機會已經初步開發(fā)完成。如果能夠做到這一步，才是最賺錢的油漆品牌經銷商。就目前的經驗看，高、中、低檔油漆涂料產品數(shù)量的比例依次為3∶3∶4是一個比較合理的結構，通過這樣的配比，經銷商能夠在制造流行以后，迅速賺取市場放大帶來的利潤。當然，更關鍵的是經銷商要掌握油漆品牌經銷商、深度分銷經銷商和大流通經銷商不同的發(fā)展思路和操作技巧。
這樣的油漆品牌經銷商從根本上說，是從油漆涂料產品的成長和品牌的成長過程中賺錢的，而所有的技巧都是圍繞這一點來發(fā)展和使用的。這里還牽涉到與油漆品牌廠家的溝通問題：如何從廠家拿到高端油漆涂料產品，以及進一步拿到系列的中低檔油漆涂料產品，如何控制溝通的節(jié)奏和拿出可行的方案，這是能否成功的關鍵。同時，經銷商對廠家的影響力決定了計劃能否順利實施。
究竟能不能成為強勢經銷商，也許每個油漆品牌經銷商都有自己的答案，但千萬不能有“只要銷量好，廠家就不會動我”的觀念，因為這是把自身的幸福建立在油漆涂料企業(yè)的“良心”上，這是危險的。“良心”是施舍來的，尤其是在商業(yè)渠道中，一向是“只有永恒的利益，沒有永恒的合作伙伴”。因此，站在油漆涂料企業(yè)家角度來審視油漆品牌經銷商自身的發(fā)展大計，創(chuàng)造自己的附加價值，把差異化表現(xiàn)在自己的渠道資源、管理、擴張思路上，才是經銷商進一步發(fā)展的核心基礎。
