油漆品牌代理商的核心能力是對意見領(lǐng)袖消費(fèi)群的影響力和高端終端的網(wǎng)絡(luò)資源。這種影響力和資源越強(qiáng)，油漆品牌代理商的身價(jià)越高，自然對企業(yè)的要價(jià)也就越高。
從廣義的角度看，成規(guī)模的終端零售商或買斷產(chǎn)品的代理商都屬于油漆代理商的一種。成規(guī)模的終端零售商最大的優(yōu)勢是鋪貨快、陳列統(tǒng)一，他們能接觸到產(chǎn)品的消費(fèi)意見領(lǐng)袖人群，更能接觸到產(chǎn)品的大眾消費(fèi)群，消費(fèi)者通過這些零售終端能夠感受到產(chǎn)品的流行性——“這個(gè)油漆品牌產(chǎn)品到處都有，肯定是個(gè)好產(chǎn)品”，“這個(gè)產(chǎn)品放那么大的一個(gè)堆頭，一定有優(yōu)惠，公司也肯定挺大”。這樣的終端不是簡單的買與賣，而是賦予油漆品牌產(chǎn)品流行性附加價(jià)值。
對于買斷產(chǎn)品的油漆代理商來說，他不做市場誰做市場?因此各種品牌運(yùn)作的技巧是這類代理商最關(guān)心的，而這些買斷產(chǎn)品的價(jià)格也體現(xiàn)了油漆品牌代理商的特點(diǎn)就是買斷的產(chǎn)品一般價(jià)格較高。
之所以把油漆代理商分類，最根本的原因在于代理商應(yīng)該根據(jù)自身的狀況去塑造自身的專業(yè)性，而不同類型的代理商應(yīng)該向油漆品牌企業(yè)正大光明地要不同的政策，如大流通代理商能有5%的折扣率，深度分銷代理商能拿到10%的折扣率，而油漆品牌代理商能拿到20%的折扣率，因?yàn)樗麄兊墓ぷ髦匦牟煌?，對市場的影響力不同，同時(shí)對市場的投入也不同。
事實(shí)上，目前國內(nèi)油漆代理商很少有真正意義上的這三種分類，大部分油漆代理商還沒有認(rèn)清自身的發(fā)展方向。就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言，代理商也沒有根據(jù)不同的產(chǎn)品理清各項(xiàng)工作的重點(diǎn)。但有一點(diǎn)是肯定的：向大流通代理商、深度分銷代理商、油漆品牌代理商這三個(gè)方向發(fā)展，代理商的專業(yè)性、盈利性、規(guī)模性是一定能夠?qū)崿F(xiàn)的。
應(yīng)該指出的是，油漆品牌代理商的經(jīng)營技巧是整個(gè)流通業(yè)都需要的生存發(fā)展技巧，因?yàn)樗橇餍械闹圃煺?，他可以改變口碑和銷量的因果關(guān)系。品牌的核心是消費(fèi)者的認(rèn)知，包括知名度、好感度、忠誠度等一系列指標(biāo)，說得更直白一些，就是口碑，是消費(fèi)者的主動(dòng)購買率和重復(fù)購買率。通常狀況下，是先有銷量再有口碑，而油漆品牌代理商最核心的手段是先制造口碑，創(chuàng)造流行的能力，有了這種手段銷量能跑了嗎?一位油漆代理商在幾個(gè)小區(qū)的樓房走道和樓梯里免費(fèi)提供了裝修用油漆，兩個(gè)星期后他代理的油漆涂料銷量持續(xù)上升，半年后這個(gè)油漆品牌成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放啤Ｓ推崞放拼砩痰慕?jīng)營技巧說簡單也簡單，說復(fù)雜也復(fù)雜——說它簡單是因?yàn)樽詈蟮膶?shí)際操作方案一點(diǎn)也不復(fù)雜，說它復(fù)雜是因?yàn)檫@種簡單的操作方案一定是在研究了消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)的習(xí)慣、消費(fèi)前后的行為，并結(jié)合自身的實(shí)力和執(zhí)行力才制定出來的。
