第一，直供模式雖好，但全靠油漆涂料廠(chǎng)商以一己之力，承擔(dān)起整個(gè)渠道的資金壓力和物流壓力，這要求油漆涂料廠(chǎng)商不僅要在研發(fā)、品質(zhì)、品牌等各個(gè)環(huán)節(jié)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還要能夠有效組織團(tuán)隊(duì)、調(diào)配資源，做好市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)支持等終端商服務(wù)工作，對(duì)企業(yè)自身資源、資金和實(shí)力的要求實(shí)在太大。
第二，辦事處或分公司只做自家的油漆品牌，同樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一套資源，只能一魚(yú)一吃，人效有限，資源利用率低;而與之相比，油漆品牌經(jīng)銷(xiāo)商則可引進(jìn)不同功效、知名度和價(jià)格檔次的多個(gè)品牌，一魚(yú)多吃，實(shí)現(xiàn)從人效到物效的資源利用最大化，這是絕大多數(shù)零售商和廠(chǎng)家沒(méi)有能力做到的，也是油漆品牌經(jīng)銷(xiāo)商不可替代的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)之一。
第三，也是最大的差別：辦事處或分公司的負(fù)責(zé)人，只是個(gè)天高皇帝遠(yuǎn)的打工者;而油漆品牌經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，則是由老板親自督陣的皇家軍團(tuán)，決策能力、反應(yīng)效率和積極性都不可同日而語(yǔ)。事實(shí)上，不少做直供的油漆涂料廠(chǎng)家，其辦事處或分公司模式運(yùn)作并不理想，新市場(chǎng)拓展困難，老市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，對(duì)于實(shí)行油漆品牌經(jīng)銷(xiāo)商制的品牌充滿(mǎn)艷羨。
第四，只要實(shí)體零售店終端還有存在的必要，就肯定存在油漆品牌經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間。油漆品牌經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、油漆涂料廠(chǎng)家三者的本質(zhì)是分工(產(chǎn)品流通鏈的分工)，而按照亞當(dāng)·斯密的分工理論，合理分工是專(zhuān)業(yè)化的前提、效率的保障。
從電商興起的當(dāng)前環(huán)境來(lái)看，油漆品牌經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)存在著低效率、高成本、低價(jià)值、高價(jià)格的諸多不合理因素，因此，油漆品牌經(jīng)銷(xiāo)商面臨空前的壓力和危機(jī)。而從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)看，現(xiàn)在正在發(fā)生的油漆品牌經(jīng)銷(xiāo)商危機(jī)，只是一個(gè)擠干水分的過(guò)程，而不是推翻的過(guò)程。市場(chǎng)要做的，是讓油漆品牌經(jīng)銷(xiāo)商擠出泡沫，甩干水分，拿出干貨。
兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。風(fēng)云變幻的時(shí)代，渠道模式會(huì)越來(lái)越多樣化，油漆品牌經(jīng)銷(xiāo)商要面對(duì)的，不再只是以往的上下游博弈，更要面對(duì)多種模式的多態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，盡管油漆品牌經(jīng)銷(xiāo)商作用明顯，但是要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得進(jìn)步，那么升級(jí)、轉(zhuǎn)型、謀變，已是勢(shì)在必行。
