這代表了當(dāng)下油漆涂料品牌經(jīng)銷商的一種普遍心態(tài)：涂料品牌經(jīng)銷商作為商品的二傳手，上不是生產(chǎn)者，下沒有直接面對消費者，在渠道越來越“平”的大趨勢下，零售商在謀叛，油漆涂料廠家也想甩掉贅肉，輕裝上陣。
其實，涂料品牌經(jīng)銷商兩頭不討好的尷尬并非今時今日才有。深度分銷的傳統(tǒng)模式下，由于物流欠發(fā)達、信息不暢通，終端布點分散，價格層層加碼，涂料品牌經(jīng)銷商坐享地皮錢，不僅消費者成了為渠道買單的冤大頭，零售商、廠家同樣愛恨交織，既離不開他，又愛不起來。
到了油漆涂料行業(yè)競爭加劇，電商來勢兇猛的當(dāng)下，對涂料品牌經(jīng)銷商的不滿由暗戰(zhàn)逐漸演變?yōu)橹苯咏邪澹瑥S家開始選擇做直供，與門店尤其是連鎖店卿卿我我、忒煞情多。
涂料品牌經(jīng)銷商意識到自身地位的尷尬，也在積極尋找出路，有的選擇“爭上游”，注冊品牌開發(fā)產(chǎn)品，做品牌運營商;有的選擇攻下盤：開零售店、當(dāng)?shù)昀习?還有的選擇了跨渠道發(fā)展，多管齊下。
跨界是好事，也是時尚，。但是，如果不是在當(dāng)行出色之后尚有余勇可賈的順勢而為，而只是因為無力做好本行當(dāng)?shù)?ldquo;出走”行為，涂料品牌經(jīng)銷商則可能陷入錯位對比的雙重尷尬。轉(zhuǎn)型來轉(zhuǎn)型去，可能是經(jīng)銷商中最會做品牌的，也可能是經(jīng)銷商中最會開店的，唯獨做不好的，是做經(jīng)銷本身。
所以，涂料品牌經(jīng)銷商作為商業(yè)鏈一環(huán)的本身價值是什么，這一核心問題如果不解決，似乎只會帶來更多人的隨波逐流、拾人牙慧。
