油漆企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和經(jīng)銷商等相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解油漆品牌產(chǎn)品的一些促銷動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息。比如，油漆產(chǎn)品策劃的活動(dòng)檔期是哪個(gè)時(shí)間段?促銷單品是哪個(gè)?促銷方式是什么?價(jià)格折扣是多少?有無人員做促銷支持?有無DM或特殊陳列等等。同時(shí)，也要通過經(jīng)銷商的具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置，DM的最佳排版位置，加大活動(dòng)期間的門店訂貨量，避免活動(dòng)期間出現(xiàn)斷貨等問題。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N策略;有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)促銷的最佳效果!
活動(dòng)前期，要整合經(jīng)銷商的資源，與經(jīng)銷商達(dá)成促銷推廣的默契，得到經(jīng)銷商的支持，才有可能更好地實(shí)現(xiàn)推廣效果。因?yàn)椋^大部分經(jīng)銷商不是經(jīng)營代理一個(gè)油漆品牌，在受到終端資源、銷量、利潤(rùn)、資金等因素影響下，客戶在節(jié)假日做促銷是有選擇性的。所以，油漆企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的細(xì)節(jié)提前與經(jīng)銷商溝通。比如活動(dòng)能帶來的宣傳效果，銷量的提升幅度，客戶的利潤(rùn)保障等。以此吸引經(jīng)銷商重視，讓其提前備貨，并能使貨款及時(shí)收回。
總的來說，油漆企業(yè)要做好促銷宣傳油漆品牌的效果，就必須與經(jīng)銷商相互配合，在客觀上需要企業(yè)與經(jīng)銷商維持良好的客情關(guān)系，這樣才能得到對(duì)方準(zhǔn)備的信息反饋與配合，那么做起促銷來，自然就是事半功倍了。
