涂料企業(yè)做促銷，有可能存在透支銷量的問題，并帶來一定的過度促銷后遺癥，只不過市場影響的周期有長有短罷了。
針對這種問題的出現(xiàn)，涂料品牌企業(yè)要做到以下幾點：
1.前期就預估一個合適、可控的促銷量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;
2.促銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期;
3.活動期間關注終端和區(qū)域的銷售進度，對于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;
4.活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進行二次消化;
5.對于活動結束后銷量可能出現(xiàn)的突然下滑做出市場預案，拿出一個或幾個非假日促銷單品(可能是非主力單品)進行推廣，填補銷量真空。這樣才不會出現(xiàn)銷量的大幅波動，極好的樹立客戶和終端的銷售信心。
做促銷不能是一時腦子發(fā)熱，涂料品牌企業(yè)需要做好各方面的工作，以應對可能造成的后果。
