渠道制勝
對于中小油漆品牌企業(yè)而言，渠道就是生命線。不過，很多企業(yè)在渠道開拓中缺乏規(guī)劃，在招商時也期望實(shí)現(xiàn)“全國覆蓋”?，F(xiàn)實(shí)卻是，很多企業(yè)不僅全國市場沒有鋪開，連發(fā)展的重點(diǎn)市場也建立不起來。對于中小涂企而言，將十個經(jīng)銷商分散于全國各地好還是將他們集中在一個更小的區(qū)域好?答案是明顯的。分散的經(jīng)銷商不僅導(dǎo)致企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)零散難于管理，冗長的銷售鏈和零星布點(diǎn)也嚴(yán)重削弱了產(chǎn)品和品牌的市場競爭力。
而在某個區(qū)域重點(diǎn)布局不僅能夠給品牌和門店帶來群集優(yōu)勢，還大大降低了企業(yè)渠道管理和維護(hù)的成本和難度，給中小涂企打造區(qū)域大品牌提供了機(jī)會。因此，對于綜合實(shí)力偏弱的中小涂企而言，渠道的深耕細(xì)作意義重大。企業(yè)在這一過程中需要注意的是避免同品牌間的渠道重疊。
服務(wù)制勝
對于經(jīng)銷商而言，打開市場靠的是產(chǎn)品和營銷，但由于油漆屬于半成品，消費(fèi)者評判工程好壞很大程度上依賴于油漆施工的最終效果，因此維護(hù)市場最終還是要依賴服務(wù);如果經(jīng)銷商在服務(wù)上無法取勝，最終吃虧的還是企業(yè)。實(shí)際上，渠道的深耕細(xì)作讓中小涂企具備了在某個或某幾個區(qū)域提供高水平服務(wù)的能力，從而在這些區(qū)域縮短與一線品牌在服務(wù)上的差距，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大。
由于經(jīng)銷商和工程分布集中，中小油漆品牌企業(yè)在為經(jīng)銷商、涂裝公司甚至是油漆工提供系列服務(wù)時就相對簡單很多，成本也可以有效控制。對經(jīng)銷商提供資金、產(chǎn)品、技能等方面的培訓(xùn)，對涂裝公司和油漆工群體提供施工、工程等方面的服務(wù)，對于提高施工鏈條的整體素質(zhì)、施工效果、服務(wù)水平和忠誠度都是十分奏效的。
產(chǎn)品與技術(shù)制勝
產(chǎn)品和技術(shù)一直是眾多中小油漆品牌企業(yè)發(fā)展的軟肋。但是，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本，而技術(shù)是塑造品牌的重要保障。對于很多中小涂企而言，無法打造優(yōu)勢產(chǎn)品的重要原因是產(chǎn)品和生產(chǎn)線過于分散;本來規(guī)模不大的企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品就多達(dá)一百幾十種，不僅造成資金、人力物力和技術(shù)的分散，還讓企業(yè)顧此失彼。產(chǎn)品和技術(shù)的深耕細(xì)作要求企業(yè)“壯士斷腕”，將“雞肋”型的產(chǎn)品和生產(chǎn)線舍棄掉，集中火力開發(fā)現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品或正在開發(fā)的前景好的產(chǎn)品。富美奧油漆今年一個很明顯的特點(diǎn)就是，不斷將高登防水作為其發(fā)展的核心產(chǎn)品。這樣的優(yōu)勢是，在某一個具體的細(xì)分領(lǐng)域，富美奧能夠游刃有余，而又不失自身特色。
從渠道、服務(wù)和產(chǎn)品上下苦功，最終將中小油漆品牌打造成一個短小精干的企業(yè)為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)后盾。對中小企業(yè)而言，這無疑是一條相對務(wù)實(shí)的發(fā)展道路。
