(一)新品做利潤(rùn)。新功能產(chǎn)品是最符合油漆市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，新品上市期間對(duì)消費(fèi)者而言是一個(gè)新鮮的產(chǎn)品，其外觀、款式、功能、顏色等不僅是時(shí)下流行的，而且還是最新的，在這個(gè)時(shí)期，能吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者愿意為這些新鮮事物買單，所以油漆品牌經(jīng)銷商可以從新品中賺取利潤(rùn)。因此，經(jīng)銷商必須將重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，將利潤(rùn)值最大化。方法是：(1)提前制作市場(chǎng)推廣物料;(2)提前15天在店鋪的合適位置布置宣傳物料;(3)提前做好銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、銷售話術(shù)的培訓(xùn);(4)對(duì)銷售人員做好首銷激勵(lì)，新品上市3個(gè)月內(nèi)拉高單價(jià)提成，3個(gè)月后恢復(fù)正常提成;(5)對(duì)產(chǎn)品一定要舉行首銷推廣活動(dòng)。
(二)老品搶銷量。對(duì)于已在市場(chǎng)上熱賣過(guò)6-12個(gè)月的油漆產(chǎn)品，而且銷量一般并且競(jìng)爭(zhēng)力下降的產(chǎn)品，油漆品牌經(jīng)銷商就需要考慮從銷量著手了，哪怕是降低自己的利潤(rùn)空間來(lái)拉動(dòng)這種產(chǎn)品的銷量也不要吝惜自己的毛利。將老品銷量做到最大化的方法是：(1)實(shí)施降價(jià)、打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、捆綁銷售策略;(2)提高促銷提成;(3)談買斷(零售商)，做主推政策(達(dá)量獎(jiǎng)、返利等);(4)新品帶動(dòng);
(三)與廠家溝通要求調(diào)換新品。如果發(fā)現(xiàn)舊產(chǎn)品確實(shí)發(fā)生賣不動(dòng)的情況，油漆品牌經(jīng)銷商就立即向廠商或上游經(jīng)銷請(qǐng)求商討實(shí)施“以舊換新”策略，這樣既可以騰出店鋪經(jīng)營(yíng)空間，又能解決產(chǎn)品滯銷賣不動(dòng)的問(wèn)題。
綜上所述，油漆品牌經(jīng)銷商要對(duì)新品和老品設(shè)定不同的銷售計(jì)劃，做到有針對(duì)的投放市場(chǎng)，把新品效應(yīng)放大 ，老品發(fā)揮剩余價(jià)值。
