一，采用上門拜訪這種銷售模式會使油漆品牌企業(yè)處于被動的地位。油漆企業(yè)所開發(fā)、拜訪的經(jīng)銷商，往往是已有在銷售的油漆品牌，擁有本地穩(wěn)定的客戶群，不會輕易轉(zhuǎn)向經(jīng)營新的品牌。因此，即使業(yè)務(wù)員將產(chǎn)品優(yōu)勢介紹得淋漓盡致，企業(yè)開出的優(yōu)惠條件到了極限，往經(jīng)銷商往往還是無動于衷。在這樣的模式中，油漆企業(yè)想換經(jīng)銷商，或者經(jīng)銷商想換品牌，都是非常困難的一件事情，除非經(jīng)銷商和原油漆企業(yè)在合作過程中出現(xiàn)了不愉快。
二，開拓市場的費用開支大。舉例說明，若一個業(yè)務(wù)員開發(fā)內(nèi)蒙古包頭市場，去一次來回費用就達2300多元，如果以油漆銷售旺季八個月計算，每月去開發(fā)一次，累計費用為2.04萬元。以公司10名業(yè)務(wù)員計，每年費用超過20萬元。如果開發(fā)成功，還可以抵消一部分費用;如果開發(fā)無果，就等于白白扔掉這么一筆錢，這無形中大大增加了油漆品牌企業(yè)的生產(chǎn)成本。
三，賒欠嚴(yán)重。油漆品牌企業(yè)如果去經(jīng)銷商那里推銷產(chǎn)品，客觀上就已經(jīng)讓企業(yè)處于被動和不利的一方。“經(jīng)銷商也分三六九等，素質(zhì)良莠不齊。有些經(jīng)銷商見推銷的油漆產(chǎn)品有些優(yōu)勢，為了使自己正在銷售的油漆產(chǎn)品不會受到威脅和沖擊，就爽快的答應(yīng)進貨，而進貨后卻壓住貨物不去開發(fā)油漆客戶，最后以產(chǎn)品質(zhì)量不好或價格等因素將產(chǎn)品退回，致使油漆產(chǎn)品貽誤了在該地區(qū)的最佳銷售契機。還有一些油漆經(jīng)銷商會答應(yīng)進一批貨試試，但貨款總是一拖再拖，兌現(xiàn)日期遙遙無期，讓油漆企業(yè)損兵折將。
綜上所述，油漆品牌企業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式存在著很大的弊端，這使得難以展開全國發(fā)展攻略，只能從周邊地區(qū)先行發(fā)展，容易錯失市場的發(fā)展機遇。
