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油漆涂料品牌經(jīng)營中,他們?yōu)槭裁词』虺晒?/h1>
2016-08-29 09:19:37   來源:美國鉆石涂料官網(wǎng)   點(diǎn)擊:
  油漆涂料品牌經(jīng)營中,他們?yōu)槭裁词』虺晒Γ皫滋?,老板去西南部分縣級的經(jīng)銷點(diǎn),跑了一趟,回來之后照例是開會(huì)總結(jié)。照例是把經(jīng)銷商提出的問題,反饋給各部門來跟進(jìn)。最后,例外講了一番其他的見聞,講到了各色經(jīng)銷商目前的一些經(jīng)營生存狀態(tài)。還分析了一番他們失敗和成功的原因,聽后很有啟迪。

  經(jīng)營業(yè)績不好的老板,總是這樣的:

  1、有支持才有得談:

  支持我就進(jìn)貨,不支持我不進(jìn)貨;支持我就做活動(dòng),不支持我就不就活動(dòng);支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員,不支持我就不找業(yè)務(wù)員,支持我跑業(yè)務(wù)我就跑,不支持我就跑不動(dòng)。

  2、遇事不會(huì)處理:

  自己沒有專業(yè)的售后人員,自己不懂售后,也不愿意把售后承包給別人。一點(diǎn)點(diǎn)的小問題不會(huì)處理不懂應(yīng)變,常常變成了大問題之后,只能責(zé)備產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷。

  3、坐等客戶上門:

  整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班,不知道市場的變化幾何;整天對著電腦斗地主看無聊的視頻和新聞,什么不做老想著一天品牌名氣大了,自己就可以賺到錢。

  4、凡事只會(huì)埋怨:

  嘴里經(jīng)常說的一句話是:“現(xiàn)在市場不好啊”,“這兩年沒有前2年生意好做啊”,“今天下雨了沒有人啊”,“現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊”,“中午天熱沒有人啊”,在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的的語言信號和唉聲嘆氣。

  5、做什么事都拖拉:

  做任何事情都是慢幾個(gè)拍,選個(gè)牌子要幾個(gè)月,商量要10來個(gè)人,開業(yè)遲遲后退,活動(dòng)遲遲不做,人員遲遲不招,還名其名曰我是在仔細(xì)的考察市場,考察員工,不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實(shí)都是借口。

  6、光說不做:

  很會(huì)說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了多次也說了多年,但是實(shí)踐的真的不多,即使是行動(dòng)了,只是試探性的九牛一毛一下停止了,沒有任何的效果。但他還是在哪里說的滔滔不絕。

  7、價(jià)格主導(dǎo)一切:

  對價(jià)格的敏感度,高于所有人,只要你定價(jià)。他就會(huì)認(rèn)為很高,因?yàn)樵谒哪X海里只要便宜的才是好賣的。一說要他入貨,就說這個(gè)貨也不要,那個(gè)貨也不進(jìn)。

  8、思路混亂型:

  做事沒點(diǎn)的套路,不知自己究竟要做什么,而是隨著市場隨波逐流,,或者聽到一個(gè)什么事情,就偷偷的記錄下來回來實(shí)踐,過程中也不需要和其他人協(xié)商,只會(huì)一個(gè)人埋頭苦干。最終一事無成。

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