做油漆品牌代理要掌握好報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)


2016-08-29 09:33:12   來(lái)源:美國(guó)鉆石涂料官網(wǎng)   點(diǎn)擊:
  油漆品牌代理商報(bào)價(jià)的最佳時(shí)機(jī)是在溝通充分后,即將達(dá)成交易之前。這樣,一旦報(bào)價(jià)就可以直接成交,減少了討價(jià)還價(jià)的因素和時(shí)間。
  客戶上門如何有效的促成交易,掌握?qǐng)?bào)價(jià)的時(shí)機(jī)也是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。油漆品牌代理商過(guò)早地涉及價(jià)格,對(duì)于最終達(dá)成有利益的銷售是有害的。要知道買賣雙方在交易過(guò)程中不斷試探對(duì)方的價(jià)格底線是從古至今的商道。
  雖然從一般意義上來(lái)說(shuō),底線間的交易都是雙贏的結(jié)果,但誰(shuí)贏得多一點(diǎn),誰(shuí)贏得少一點(diǎn)則大不相同。過(guò)早涉及價(jià)格的直接后果就是泄露了自己的價(jià)格底線,喪失了銷售中的主動(dòng)。同時(shí),任何產(chǎn)品都不可能百分之百滿足客戶的需求并且肯定存在缺陷,這些都會(huì)變成要求降價(jià)的理由。而當(dāng)消費(fèi)者針對(duì)這樣的缺陷來(lái)要求降價(jià)代理商通常是很難拒絕。隨著溝通的深入,降價(jià)要求始終貫穿于商務(wù)活動(dòng)中。過(guò)早言明的價(jià)格無(wú)疑成為客戶有的放矢的靶子。
  油漆品牌代理商報(bào)價(jià)的最佳時(shí)機(jī)是在溝通充分后,即將達(dá)成交易之前。這樣,一旦報(bào)價(jià)就可以直接成交,減少了討價(jià)還價(jià)的因素和時(shí)間。而且,在前期的溝通中,消費(fèi)者需求都明確了,產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺陷都達(dá)成了諒解,這時(shí)候這些因素已不再構(gòu)成降價(jià)的合理理由。
  其實(shí),油漆品牌代理商在向消費(fèi)者推銷的過(guò)程中,需要先行確定對(duì)方的需求喜好,再針對(duì)于此進(jìn)行有目的性報(bào)價(jià),不然消費(fèi)者有推脫的機(jī)會(huì),那么成交的機(jī)會(huì)就更高了。
 
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