銷售渠道是一個十分重要的話題，在全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中從事涂裝工程的從業(yè)人員，又稱之為涂料師傅、涂料工等，這類型人群就是涂料品牌代理商做好渠道營銷的重點(diǎn)，以下我就他們怎樣快速開店并成功營利展開一些探討。
熟悉自己涂料品牌代理專賣店里產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。涂料銷售最主要的還要和顧客實(shí)現(xiàn)雙贏，只有雙方達(dá)成了共識 ，你才為你的銷售贏得了機(jī)會。
近些年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活水平越來越高，加上國家“建材下鄉(xiāng)”、“新農(nóng)村建設(shè)”等政策的扶持，使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋的重建、翻新和裝修頻率大幅提升，對涂料需求量與日俱增。此外，隨著國民消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對涂料品牌的認(rèn)識越來越成熟，呈現(xiàn)出從感性化到理性化、從選產(chǎn)品到選品牌轉(zhuǎn)變的消費(fèi)趨勢，在涂料產(chǎn)品的選購方面已經(jīng)逐步向知名品牌靠攏。為此，有意代理品牌的鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料品牌代理商，在最初選擇涂料品牌的時候，不僅要重視品牌的知名度、口碑效應(yīng)，更加要注重涂料產(chǎn)品的品質(zhì);在經(jīng)營品牌的過程中，要堅(jiān)持走品牌路線，通過高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)深入基層，贏得鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的信賴。
縱觀鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料品牌代理的現(xiàn)狀，廣大代理商普遍存在著一大困惑，乃是市場競爭與市場盈利之間的矛盾。由于所代理的品牌缺乏核心競爭力，一些新入行的涂料品牌代理商，一開始就打價格戰(zhàn)，試圖以低價格吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，這在短期確實(shí)能提升營業(yè)額。但從長遠(yuǎn)看，一味地拼產(chǎn)量、拼銷售量、拼價格，必會影響到產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，將逐步喪失持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新動力，經(jīng)營局面也會陷入低端品牌低端利潤的泥潭中，很難開拓更廣闊的市場。
針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品，要體會鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民不同于城市居民的思維方式，且根據(jù)他們不同的收入層次，定制出不同的涂料產(chǎn)品，讓他們認(rèn)識到涂料品牌代理可提供的優(yōu)良性能及星級服務(wù)，進(jìn)而打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場的財(cái)富大門。
