油漆品牌代理定位如何抓住消費(fèi)者的心


2016-09-20 11:12:40   來(lái)源:美國(guó)鉆石涂料官網(wǎng)   點(diǎn)擊:
  對(duì)于油漆品牌代理產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其所代理品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要,它直接影響到油漆企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。每家油漆企業(yè)都需要有一個(gè)主攻的方向,任何企業(yè)都不可能為市場(chǎng)上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù),而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng),否則,就會(huì)處處兼顧、處處失敗,處于被動(dòng)境地。這些主攻方向和市場(chǎng)細(xì)分之類,就是產(chǎn)品的品牌定位。

  品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有:市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng),就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品,品牌及企業(yè)形象,以爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。

  但是,油漆品牌代理的定位不僅僅是針對(duì)市場(chǎng),更是針對(duì)消費(fèi)者,而品牌定位的最終目的就是要抓住消費(fèi)者的心,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。為形成企業(yè)的品牌定位,油漆品牌代理企業(yè)需要洞察到消費(fèi)者的需求,并且根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和油漆產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì),引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。

  為讓油漆品牌代理的產(chǎn)品為消費(fèi)者心中留下深刻的印象,企業(yè)需借助消費(fèi)者的行為調(diào)查,了解他們的生活形態(tài)或心理層面的情況,從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個(gè)性特點(diǎn),在消費(fèi)者心目中形成“唯一”的個(gè)性特征,形成品牌定位。

  當(dāng)你的油漆品牌代理產(chǎn)品總能令到客戶眼前一亮,觸動(dòng)他掏錢購(gòu)買的沖動(dòng)時(shí),那樣的品牌定位才是大功告成。

分享內(nèi)容:

相關(guān)熱詞搜索:油漆品牌

上一篇:做油漆品牌代理要找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求
下一篇:從事油漆品牌代理銷售的兩個(gè)技巧

延伸閱讀: